渠道开发经理（政采渠道拓展·美的空调中标单位）

工作地点： 辽宁省沈阳市（需负责全省各地级市及区县的渠道巡访与开发）
薪资范围： 4,000 - 10,000 元/月（底薪 + 渠道开发奖 + 提货分红，综合收入上不封顶）
学历要求： 大专及以上
经验要求： 3年以上B2B销售或渠道管理经验，必须具备政采供应商资源或品牌商渠道开发经验
【岗位职责】
渠道开发与签约：
深入辽宁省各地级市及区县，挖掘当地活跃的非空调类政采供应商（重点目标：办公用品、电脑数码、办公家具、弱电安防、MRO工业品等领域的中标供应商）。
向目标经销商推介我司的“美的空调中标资质”及多品类产品优势，说服其成为我们的授权分销商/合作伙伴。
渠道赋能与培训：
负责对新签约经销商进行产品知识、政采平台操作（上架、下单、履约）的培训。
协助经销商制定针对其现有客户的“空调+X”交叉销售方案，提升其单客产值。
渠道管理与支持：
维护渠道合作关系，解决经销商在报备、控价、招投标配合、货源供应等方面的问题。
定期巡访各地市渠道商，监控销售进度，激发渠道活力，确保完成区域提货目标。
市场信息收集：
收集辽宁各地市政采市场的动态、竞品信息及其他优秀经销商的合作模式，优化渠道策略。
【任职要求】
核心硬性条件（满足其一即可）：
路径A（政采圈熟人）： 熟悉辽宁省政府采购生态，手头拥有大量政采供应商（非空调类）的人脉资源，能迅速叫得动人、约得到见面。
路径B（品牌渠道高手）： 有过知名品牌（如联想、惠普、得力、海康威视等）在辽宁区域的渠道开发/代理商管理经验，擅长招募和管理经销商。
能力素质：
极强的商务谈判能力： 能够清晰阐述“合作盈利模式”，让经销商能看到与公司合作的价值。
资源整合能力： 善于发现非空调类经销商的痛点（如产品线单一、缺乏大牌空调资质），并提供解决方案。
适应出差： 能适应辽宁省内高频次短期出差，深入县区一线开发市场。
无需暖通背景： 不要求懂空调技术，公司会提供完整的产品培训和资料包。
加分项：
有成功组建过全省政采分销网络案例者优先。
曾在大型政采电商（如京东政采、苏宁政采）或知名品牌厂商负责过渠道招商工作者优先。
【薪酬与激励】
薪资结构： 无责任底薪 + 渠道奖金。
福利保障： 五险、交通补贴、通讯补贴、差旅实报实销、带薪年假。
资源支持： 公司提供美的官方授权书、投标资质原件支持、专项市场费用支持。