西安营销顾问（大客户销售）

职位描述
工作职责
1、收集市场信息及行业动态，了解国家政策、地方政策；
2、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标以及定制销售计划；
3、根据部门业务目标，进行市场调查，收集市场需求，捕捉市场痛点，形成产品创新；
4、对现有市场、同行、客户进行分析，发掘客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，进行针对性的顾问式销售；
5、通过各种渠道独立开拓新客户，并对公司的潜在客户资源进行不断的回访和维护；
6、负责与客户之间的商务谈判，建立及维护客户关系，提高合同额和利润率。
7.每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测
8.负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率
9.通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客 户二次开发
任职资格
1.所需学历要求：本科及以上学历
2.所需教育专业背景：无
3.所需工作经验：
（1）具有一定技术背景工作经验优先，同行业优先
（2）具有市场营销、市场策划等相关工作经验
4.必备知识与技能：
（1）普通话标准
（2）熟练使用 Office 等办公软件
（3）熟悉招投标业务流程
（4）简单了解商标学、广告和法律学等
（5）熟悉公司产品各模块及产品功能，掌握相关的产品技术
（6）能够进行产品推介和宣传，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清晰的表达思想
（7）具备较好的谈判技巧，谈判中准确判断自己的得失
（8）具备常用商业知识，熟悉商务礼