更新于 3月18日

汽车材料销售工程师

1.6-2万·14薪
  • 杭州临安区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户面销/陌拜区域销售
薪资年包范围】20-50万
【核心职责】
1、总装客户开拓: 利用现有人脉,直接对接终端客户需求,深入挖掘新车型总装环节的材料需求,推动项目立项;
2、NPI全流程主导与落地:精通从技术交流、DV/PV测试、试装到SOP的全链路,协调内外部资源,确保新材料顺利通过验证并量产;
3、总装工艺痛点解决与价值销售:结合总装连接、密封、轻量化等工艺痛点,提供定制化解决方案,实现高附加值销售;
4、商务谈判与全周期管理:负责从定点到量产的价格谈判、合同签署及年度供货协议签订,对销售额、毛利率及回款负责。
【任职要求】
1、本科及以上,5年以上汽车材料销售经验。必须具备至少2个主流主机厂总装线新材料导入至SOP的成功案例;
2、拥有核心资源:在目标主机厂总装工艺部、采购部拥有关键决策人(KDM)资源,能直接触达并影响选型和采购;
3、熟悉IATF16949体系及各大主机厂特有标准(如GMW/TL/Q等),具备处理试产阶段突发问题的能力;
4、具有较强的复合型技术销售能力:懂总装工艺,能读懂总装工艺流程图具备极强的技术营销、商务谈判与危机处理能力;
5、具备结果导向思维,能适应高频出差,具备极强的自驱力、抗压能力和客户公关能力。

工作地点

杭州临安区福斯特研究院

认证资质

营业执照信息

职位发布者

杨女士/HR

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杭州福斯特应用材料股份有限公司,地处浙江省杭州市临安区,注册资本13.32亿元,是一家专注于新材料研发、生产和销售的高新技术企业。公司于2014年9月5日在上海证券交易所成功上市,证券简称“福斯特”,证券代码“603806”。多年来,优异的经营业绩使福斯特获得多项荣誉称号,“杭州市度优势骨干企业”、“杭州市科技创新十佳高新技术企业”、“杭州市红十字抗灾救灾先进集体”、“杭州市工业行业龙头骨干企业”、“杭州市著名商标”、“杭州AEO企业”、“浙江省创新型试点企业”、“浙江省诚信民营企业”、“国家重点新产品”、“中国可再生能源学会科学技术奖”等。作为全球规模领先、品牌领先的太阳能封装材料供应商,福斯特目前拥有七个运营厂区和一个新材料研究院,公司主导产品EVA胶膜拥有国际超过50%的市场份额,与全球众多著名的光伏企业建立了深层次的合作关系,在光伏封装材料领域具有重要的影响力。 2015年,公司进军电子电路材料领域,成为国内首家同时量产感光干膜、无胶挠性覆铜板、铝塑复合膜的企业,为电子电路高端制造、5G制造提供综合解决方案。在科技高度融合的未来,福斯特将致力推进电子电路材料国产化,让中国智造享誉全球。福斯特的愿景:成为一家拥有优势品牌、可持续创新和发展的全球化、技术型的优秀企业。
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