岗位职责:
1.案场策划与活动落地:承接项目营销总策略,制定案场月度/周度策划方案(开盘暖场、周末圈层、成交冲刺、老带新激活等),负责活动全流程执行(场地布置、物料制作、合作方对接、现场管控、收尾复盘)。
2.销售物料适配优化:根据销售节奏、客户需求,更新销讲手册、户型解读、成交案例库、展架、单页等案场物料,为置业顾问提供标准化谈客工具,确保物料贴合卖点与客户喜好。
3.案场氛围营造:结合销售节点(加推、清盘、节日),布置案场环境(成交喜报、房源销控、节日装饰),打造营销氛围,提升客户到访体验,激发现场成交意愿。
4.数据复盘与策略优化:统计案场活动参与率、客流转化效果、物料使用率等数据,分析活动与物料的落地效果,形成复盘报告,为调整策划方案、优化卖点传递提供依据。
5.销售团队赋能:组织置业顾问开展策划方案、新物料、活动规则的培训,拆解卖点话术,确保销售团队能精准向客户传递策划核心信息,联动推进成交。
6.竞品一线调研:定期走访周边竞品案场,调研竞品活动形式、优惠政策、案场布置、客户反馈,形成调研简报,为项目案场策划策略调整提供参考。
7.跨岗协同配合:对接销售管理岗确认一线需求,对接营销管理岗同步落地进度,对接设计、广告公司完成物料制作,保障各环节衔接顺畅。
任职要求:本科及以上学历,市场营销等相关专业
1. 专业知识/技能:熟悉地产案场策划逻辑,掌握活动策划、物料设计、氛围营造核心技巧;具备基础文案撰写与物料审核能力,能对接设计方优化宣传素材;了解高端客群喜好,掌握案场数据统计与复盘方法;熟悉地产销售流程及竞品调研要点。
2. 工作经历:具备2年及以上地产销售策划、案场策划相关工作经验,有高端商办项目案场策划经历者优先;独立负责过案场活动落地、物料更新,有完整的策划-执行-复盘案例。
3. 专业年限:本科及以上学历,市场营销、广告学、传播学等相关专业优先;2-3年地产策划经验,有团队协作落地案场活动经验者优先,优秀应届生可放宽至1年相关实习经验。
4. 核心经验:具备案场活动突发情况处理能力,能高效对接销售、营销、设计部