更新于 2月4日

海外KA客户主管/经理(J11972)

3-3.5万·15薪
  • 西安雁塔区
  • 经验不限
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

大客户开发TO B
岗位职责:
1、结合公司战略,制定客制化的销售策略和方案,整合公司内部资源,负责大客户的对接、开发和维护;
2、深化大客户关系,定期与客户进行沟通,在决策链的关键人中开发出支持者,在重要机会点或风险点的应对中发挥出价值,提高我司产品占比,完成公司制定的销售计划和任务;
3、组织为大客户提供售前、售中和售后的专业服务和支持,解决客户遇到的问题,
协调公司内部各部门,确保客户需求得到及时和有效的响应,为客户满意度负责;
4、负责市场分析及推广,分析市场动态和竞争对手,获取最新的市场信息和客户需求,制定相应的市场策略和行动计划,及时发现问题,提出改进方案及措施;
5、负责项目资源调配及商务公关,项目运作及监控;
6、与区域团队成员紧密合作,分享客户信息和销售进程,提升团队整体业绩。
任职要求:
1、具备3-5年以上大客户销售工作经验,有成功的大客户开发和维护记录,大客户开发及管理能力强;
2、具备较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底,精通公司的产品及卖点,能够理解、思考和精准定位客户核心需求,并对比竞品的优劣势,将公司产品的优势、价值阐述清楚,让客户认可公司产品解决方案,与客户建立长期合作关系;
3、主动性强,优秀的沟通和谈判技巧,能够与高层管理人员进行有效交流,增加客户的信任度,稳固客情关系;
4、具备项目管理和多任务处理、解决问题能力,能够高效完成销售任务。
5、具有独立的客户开拓能力、关系维护、谈判能力; 反应敏捷、表达力强、亲和力强、目标感强;
6、有较强的责任心与事业心,能吃苦耐劳,抗压能力强,良好的团队合作意识,适应海外出差。

工作地点

西安雁塔区诺瓦科技研发基地

职位发布者

阮女士/HR

三日内活跃
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公司Logo西安诺瓦星云科技股份有限公司公司标签
【公司介绍】西安诺瓦星云科技股份有限公司(简称“诺瓦星云”)(股票代码:301589)是全球极具竞争力的LED显示解决方案供应商。诺瓦星云聚焦于视频和显示控制核心算法及应用,为用户提供专业化软硬件综合解决方案。主要产品包括LED显示控制系统、视频处理系统和基于云的信息发布与管理系统三大类。公司行业地位突出、技术优势显著,拥有超1800项知识产权,先后被评为国家知识产权示范企业、国家级工业设计中心、国家级制业单项冠军等。【全球布局】诺瓦星云成立于2008年,现有员工2000+。公司实施“基于西安,围绕北京与深圳,辐射全球”的全球化布局。总部位于西安,在西安、北京和深圳设有研发和营销子公司。欧洲、北美、东南亚设有三大海外子公司,目前全球服务网点39个,国内31个,国外8个,形成了对国内中大型城市和海外重点区域的有效覆盖。【项目实力】2008年北京奥运会、2009年国庆60周年庆典、2010年上海世博会、2011年西安世园会、2011年深圳大运会、2014年巴西世界杯、2015年抗战胜利70周年天安门大阅兵、2016年里约奥运会、 2017年建军90周年朱日和大阅兵、2018年俄罗斯世界杯、2019年庆祝中华人民共和国成立70周年大会、2019年至2022年中央电视台春节联欢晚会、2021年庆祝中国共产党成立100周年大会、2022年卡塔尔世界杯、2023年成都大运会、2023年杭州亚运会等大型活动,诺瓦产品以其卓越的显示效果、以及稳定性与可靠性经受住了长期的考验。
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