岗位职责:
1、结合公司战略,制定客制化的销售策略和方案,整合公司内部资源,负责大客户的对接、开发和维护;
2、深化大客户关系,定期与客户进行沟通,在决策链的关键人中开发出支持者,在重要机会点或风险点的应对中发挥出价值,提高我司产品占比,完成公司制定的销售计划和任务;
3、组织为大客户提供售前、售中和售后的专业服务和支持,解决客户遇到的问题,
协调公司内部各部门,确保客户需求得到及时和有效的响应,为客户满意度负责;
4、负责市场分析及推广,分析市场动态和竞争对手,获取最新的市场信息和客户需求,制定相应的市场策略和行动计划,及时发现问题,提出改进方案及措施;
5、负责项目资源调配及商务公关,项目运作及监控;
6、与区域团队成员紧密合作,分享客户信息和销售进程,提升团队整体业绩。
任职要求:
1、具备3-5年以上大客户销售工作经验,有成功的大客户开发和维护记录,大客户开发及管理能力强;
2、具备较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底,精通公司的产品及卖点,能够理解、思考和精准定位客户核心需求,并对比竞品的优劣势,将公司产品的优势、价值阐述清楚,让客户认可公司产品解决方案,与客户建立长期合作关系;
3、主动性强,优秀的沟通和谈判技巧,能够与高层管理人员进行有效交流,增加客户的信任度,稳固客情关系;
4、具备项目管理和多任务处理、解决问题能力,能够高效完成销售任务。
5、具有独立的客户开拓能力、关系维护、谈判能力; 反应敏捷、表达力强、亲和力强、目标感强;
6、有较强的责任心与事业心,能吃苦耐劳,抗压能力强,良好的团队合作意识,适应海外出差。