内蒙古区域肥料销售

哈尔滨金农科生物科技开发有限公司（以下简称金农科）成立于2012年3月20日，注册资金1000万元，经营范围：生物有机肥，有机无机掺混肥，植物生长调节剂，大米，杂粮及农副产品的生加工销售等。是黑龙江省农科院科研成果转化基地。公司位于哈尔滨哈南工业新城——“中国优质稻米之乡”五常市背荫河镇，紧邻哈五公路，距离铁路专用线1公里，交通运输方便。占地面积13万平方米，其中一期工程占地2.3万平方米，有机葡萄采摘观光园4.5万平方米（64栋设施农业大棚），二期及以后预留地 6.2万平方米。现有一期工程主要包括：主厂房4800平方米；办公楼及附属设施1300平方米，年产30000吨有机肥设备一套，年产50000吨掺混肥设备一套。一．技术和科研：公司目前的主导产品为有机肥系列和有机无机复混肥系列，并正在着手研发系列辅助肥系产品。公司本着以人为本的原则实施能人战略。通过“院企合作”的方式，与黑龙江省农科院和东北农业大学的有关专家合作，并高薪聘请了一批既有理论基础又有实战经验的肥料业内精英人士组成研发团队。本着“储存一代、使用一代、研发一代”的科技投入原则，使公司的产品始终处于业内的领先地位，也正因如此，使得公司的产品一经投入市场深受经销商的亲睐和用户的好评。现已推出20几个专用肥品种，投入市场以来始终处于供不应求的局面。二．营销与网络：公司于 2012年3月注册，当年建厂当年投入生产，并于2013年春季按照公司营销战略，本着以点带面的原则，初步建立销售网点和一期布局。以销售格局为主优选有发展潜力守信誉的经销商加以培训和扶持，以农化服务团队通过培训、讲课、指导等方式通过经销商为农民开展服务。在肥料市场竞争激烈的大环境下取得了经销商和用户的信任，首战告捷当年实现销售3000吨的销售任务，锻炼了队伍，完成了一期销售网点布局。2014年度的销售，按照计划扩大了市场覆盖面，优选出部分经销商作为公司的直营店，采取直销和经销相结合的策略，加大了销售队伍和农化服务团队的建设，使得销售量突破了预期计划销售量（原计划产销8000吨），实现了产销1.5万吨的销售业绩。2015年度计划产销3万吨，但截止到2014年11月末已经接到的订单就已经超过了4万吨。经过近三年的市场网络建设，公司目前产品销售网络已经覆盖东北三省及内蒙大部分地区，公司现已培训出优秀的经销商190家，公司直属直营店15家，直营服务有规模农业合作社30家左右。目前，公司在东北四省的营销网络已经基本形成，在进一步完善、巩固和扩大战果的基础上，产品销售进入关内，切入中原市场，解决北方肥料产品产销“一季忙”的问题，已经提到公司发展的日程。同时考虑到公司的生产和资金情况，公司的发展和决策已经面临新的战略调整和选择。三、团队建设：建厂之初，就根据行业的特点，确定了“哑铃式”管理团队构建模式，既将技术研发团队和销售农化团队作为哑铃两端重点建设，目前，公司通过松散和紧密两种模式已经招纳组建拥有8名科技人员的技术研发队伍。通过招聘培训组建了拥有31名销售员和5名农化服务师销售队伍。近3年的实践证明，这两只队伍堪称来之能战，战之则胜的团队。四．政通人和地缘便利：金农科肥业位于五常市辖区，坐落在哈五路中段，既是哈尔滨市政府南拓战略的要地，又是五常市政府北扩工作的重点。在建厂之初就得到了哈尔滨市政府和五常市政府的高度关注和支持，随着企业的发展和壮大，两级政府和相关科研院所的支持和联系也日益增大，一些扶持政策如能源动力、交通税收等政策相继得到落实。公司所在地交通便利，紧邻公路和铁路专用线。与哈五公路仅一墙之隔，可快速切入102、201国道，公司产品可通过公路运输发往全国各地；2014年公司与哈铁货运段签署战略合作协议，保畅通，包运输，低廉方便快捷；公司的大宗原材料可直接通过铁路运输到达公司联储仓库。同时，因公司坐落在交通枢纽地段，返程车辆比比皆是，可使运输成本大大降低也提高了产品的市场竞争力。五．发展:随着公司的超速发展，公司自身生产能力不足、自有资金准备不充分的矛盾也日益凸显。到目前为止很多订单已经不敢再接。公司二期工程建设拟定在2015年提前启动，规划新建厂房5000平方米，新建货场20000平方米，增建新型肥料生产设备一套，掺混肥生产设备两台套。发展契机稍纵即逝，强强联合，超速发展，智者选择。