一、岗位目的
负责区域有效门店规划及覆盖,建立与门店的良好客情,完成门店日常拜访,有效推动门店达成各项指标,从而推动门店动销;同时收集市场信息并及时反馈;完成既定的销售指标与行为指标。
二、工作职责
1、终端开发与合约管理:执行区域终端覆盖计划,主动开拓新门店并推动签约,扩大网络基础;负责已签约门店的年度合同续签工作,维护稳定的终端合作体系。
2、销售执行与动销推动:按照销售指标,通过持续拜访推动签约门店进货,将其转化为有效动销门店,并完成进货回款目标。准确传达公司动销与促销政策,跟进活动执行、核销及终端存货管理,直接促进销量提升。
3、门店服务与价值挖掘:定期拜访门店,提供订单、安全库存管理与账务核对服务,解决运营问题,维护核心客情。建立并更新门店档案,实施分类管理,重点拓展宴席型门店,并挖掘其宴席、团购等增量订单资源。
4、市场秩序维护与情报反馈:监控门店及区域市场价格,及时反馈价值链异常情况,协助维护市场秩序。系统收集并反馈市场动态、消费者信息及竞品活动,为上级决策提供一线情报。
三、任职资格
1、学历/学业:统招大专及以上学历,市场营销、管理或相关专业优先。
2、从业经验:具备1年以上快消品或酒水行业终端销售经验者优先,优秀应届毕业生亦可培养。
3、专业知识:精通终端销售与客情维护知识、公司产品与政策知识;掌握库存管理与基础财会知识、宴席/团购业务开拓知识;了解市场信息收集与反馈知识、基础数据工具与公司系统。
4、专业技能:终端精细化运营能力、销售促进与政策执行能力、门店资源挖掘与增值能力、市场秩序维护与情报收集能力、基础数据分析与生意回顾能力。
5、能力素质要求:顾客导向;行动导向;有效沟通;资源整合;确保问责;情境适应力。
6、语言要求:普通话自由交流能力。