招商经理（佣金制）

1. 负责区域市场内代理商、经销商或终端客户的开发，挖掘潜在合作伙伴，建立稳定的招商渠道网络。
2、制定区域招商计划，分析市场潜力，精准定位目标客户群体（如医院、连锁药店、分销商等）。
3、维护与行业协会、行业展会、第三方平台的关系，扩大企业品牌影响力。
4、 根据公司年度销售目标，分解制定区域招商计划，完成业绩指标（如销售额、回款率、市场覆盖率等）。
5、定期分析招商数据，监控进度，调整策略以应对市场变化，确保目标达成。
6、负责现有代理商/经销商的日常沟通与关系维护，解决合作中的问题（如供货、价格、政策执行等）。
7、定期拜访重点客户，了解需求并提供针对性支持，提升客户满意度和忠诚度。
8、建立客户档案，动态跟踪合作进展，防范合作风险。
9、根据公司政策设计招商方案（如代理价格、返利政策、市场支持等），参与合同条款谈判与签订。
10、确保合作协议合法合规，规避法律与财务风险，跟进合同执行情况。
11、收集并分析行业趋势、竞品动态、政策法规等信息，提供市场洞察报告。
12、结合产品特点（如处方药、OTC、医疗器械等），制定差异化招商策略，优化资源分配。
13、对代理商进行产品知识、销售技巧、合规政策等方面的培训，确保合作伙伴合规经营。
14、 反馈市场一线信息，协助优化产品策略、价格体系及市场支持方案。
15、严格遵守医药行业法规（如《反商业贿赂法》《药品管理法》），确保招商行为合法合规。
16、监控渠道窜货、低价倾销等违规行为，维护市场秩序。
17、处理客户投诉与纠纷，及时响应退换货、售后服务等需求，提升合作体验。
18、协调内外部资源，解决客户在准入、招标、医保对接等环节的难点。
19、定期汇总招商数据（如客户开发量、签约率、回款周期等），分析问题并提出改进方案。
20、撰写工作报告，向上级反馈市场动态及策略建议。
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**岗位核心能力要求**
行业知识：熟悉医药行业法规、市场运作模式及产品特性。
商务能力：谈判技巧、客户管理经验、数据分析能力。
合规意识：对医药行业合规要求高度敏感。
资源整合：具备跨部门协作及外部资源整合能力。
该岗位需平衡业绩压力与长期合作关系建设，同时需适应医药行业政策多变的特点，灵活调整策略以实现可持续增长。