岗位职责:
1. 根据公司的发展需要,制定营销战略及企业营销的长期方向和目标,过程监控并推动战略目标达成及市场占有率的提升。
2. 搭建销售管理体系,策划并组织销售体系活动,诊断业务单位销售能力短板并组织相应的培训课程,进行销售群体360°画像管理。
3. 战略客户的统筹管理,建立大客户档案,明确客户的需求、偏好和合作历史,优化客户服务策略,提高客户忠诚度和保留率;协助接待战略客户来访,统筹策划客户行程并协助接待。
4. 重点商机管理,监测商机的转化情况,诊断业务问题,并进行资源协调推动商机落地;对于丢单商机要监测复盘情况,针对共性问题提出改善建议并推动解决。
5. 熟悉CRM系统,协助搭建并推广CRM使用,建立业务监控体系,实时跟踪销售数据,监控关键指标如合同额、销售额、市场份额等;制作销售报表和分析报告,为管理层提供决策支持。
6. 搭建营销管理体系,诊断各业务单位的管理问题,制定及完善相关销售管理制度及流程,并推动落地及执行。
任职要求:
1. 市场营销或销售管理相关专业背景,具备3年以上的销售管理工作经验;
2. 熟悉客户关系管理CRM系统,有CRM系统实施经验优先考虑;
3. 本科及以上学历,英语六级及以上;
4. 熟练使用各类办公软件进行数据分析和报告撰写。