岗位职责:
1、 负责大客户日常对接、关系维护、需求跟进,提升客户复购与忠诚度;处理客户订单、售后及异常问题,保障合作稳定。
2、负责区域内 2B 大客户、企业客户、渠道客户、礼品渠道、KA 渠道的开发与拓展;挖掘企业福利、商务礼赠、节日礼盒、高端定制果礼等需求,建立客户档案。
3、跟进报价、方案、合同、发货、回款全流程,完成个人及区域销售目标;配合公司节日大促、新品推广等活动,落地区域销售动作。
4、收集区域竞品、价格、渠道信息,反馈市场动态与客户需求;按要求提交销售报表、工作计划与总结。
任职要求:
1、本科及以上市场营销、商务管理等专业优先
2、1-3年销售相关工作经验;具有礼品、食品、生鲜、快消品、奢侈品行业经验优先。
3、熟悉2B 销售流程:客户开发 — 商务谈判 — 合同签订 — 订单履约 — 回款全流程。
4、了解快消品 / 生鲜果品行业基本特点:供应链、品控、交付、售后常识。了解礼品行业 / 福利市场特点:节日节点、企业采购习惯、礼赠场景需求。
5、客户开发与拓展能力:能独立陌拜、渠道拓展、资源整合。商务谈判能力:能独立谈方案、谈价格、谈合作、谈年度框架。
6、熟练使用 Word/Excel/PPT,能制作销售报表、基础市场及数据分析方案。
7、目标感强,抗压能力强,结果导向;沟通表达清晰,职业形象得体,符合高端品牌调性;能接受出差及区域跑动。