解决方案销售经理（国央企方向）

薪酬=岗位工资+差费补助+通讯补助+绩效奖金+销售提成
岗位工资：8000-10000元/月；
职位福利：五险一金、带薪年假、节日福利、优秀员工公费度假。
公司助力解决方案成长为大客户经理：

• 提供成熟的客户资源与项目线索，让你专注技术赋能与客户价值创造；
• 清晰的技术销售双通道发展路径，助力职业成长；
• 完善的培训体系，快速融入行业。

岗位职责：
1、负责公司解决方案在国央企、政府客户中的技术推广与销售工作，完成销售任务；
2、与客户进行技术交流、需求调研、方案设计，精准把握客户痛点，提供针对性解决方案；
3、负责项目策划、立项跟踪、招投标文件编制、技术答疑等售前支持工作，配合销售团队完成合同签订；
4、深度参与现有客户的关系维护，挖掘新项目机会，推动客户复购与业务拓展；
5、收集行业动态、竞品信息及客户反馈，为产品改进和新方案开发提供输入；
6、协调项目中涉及的技术对接、验收结算等环节，确保项目顺利交付。
任职要求：
必备条件：
1、统招本科及以上学历；
2、具备国央企、政府类项目销售/售前/解决方案工作经验，熟悉国央企项目立项、招投标、验收结算全流程；
3、熟悉国央企项目运作模式，具备与国央企客户对接、沟通协调的能力；
4、勤奋踏实，抗压能力强，具备良好的学习能力与培养潜力，能独当一面；
5、能适应每月15-20天的常态化出差（主要覆盖西北区域）。
加分项：

• 有油气田、管网、石油化工行业项目经验；
• 有PMP、系统集成项目管理工程师等相关认证；
• 计算机、自动化、储运工程、检测等相关专业优先，32周岁以下优先；
• 具备一定的文案撰写能力，能根据客户需求编写项目建议书、方案优先。