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航空货代销售经理

1.4-1.8万·13薪
  • 上海静安区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

空运商务谈判大客户销售议价能力英文好航空运输货运/物流/仓储
岗位职责
1、客户开发
积极主动探寻有航空货运代理服务需求的客户,具体涵盖外贸企业、跨境电商企业以及制造商等。大力推广公司所提供的空运相关服务,包括订舱、报关、仓储、清关等业务。
通过实地拜访、电话沟通、参加展会以及借助线上平台等多样化途径,努力开拓新客户,确保顺利达成销售目标。
2、客户关系维护
与现有客户保持长期且稳定的沟通交流,深入了解他们的物流需求,例如紧急货物运输需求、特殊品类货物的运输需求等,并根据实际情况为其提供定制化的物流解决方案。
妥善处理客户投诉问题,积极协调公司内部的操作团队,高效解决客户所面临的各类问题。
3、销售策略制定
深入分析航空货运市场的发展趋势,例如关注航线价格的波动情况、旺季时期资源紧张状况等,据此精心制定切实可行的销售计划,并确保计划能够有效落地执行。
4、持续关注竞争对手的动态信息,及时调整公司的报价策略以及服务策略,从而不断提升公司在市场中的竞争力。
5、团队协作
与操作团队、客服团队以及报关团队保持紧密协作,全力确保客户货物能够按时、安全地送达指定目的地。
积极协助财务部门跟进应收账款相关工作,保障公司的款项能够及时回收。
6、市场分析
定期对客户需求以及行业信息进行系统整理,并及时反馈给公司管理层,以便公司进一步优化服务流程或者开发新的产品。
任职要求
1、学历与经验要求
大专及以上学历,物流、国际贸易、市场营销等相关专业者优先考虑。
2、拥有 3 年以上货代行业销售工作经验,需熟悉航空货运操作流程(包括订舱、机场操作、空运提单等环节)。
3、具备较强的销售谈判能力,能够独立开拓客户并成功促成合作。了解空运市场情况(如航线优势、航司政策、IATA 规定),能够迅速响应客户需求。拥有客户资源、航司资源者优先。
4、具备出色的沟通能力,能够灵活应对突发问题(如航班延误、海关查验)。
具备良好的抗压能力,能够适应快节奏工作环境,具备明确的目标感且以结果为导向。
加分项:
英语水平熟练,能够处理国际客户业务。
持有货代/物流相关证书(如 IATA 证书) 。
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奖金绩效

业绩奖金

工作地点

上海静安区现代交通商务大厦东区1301-1303室

职位发布者

刘先生/人事行政经理

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厦门联合物流隶属于华商纵横集团。集团业务板块包括物流供应链、保险经纪及风险投资。其中,物流供应链服务覆盖国际货运、航空公司(货运)总代理、电商物流、矿产供应链、船舶代理、堆场仓库。保险经纪和保险代理业务在航运险在线化和消费金融保险解决方案独树一帜。同时,投资新兴行业,包括数字航运、S2B2C商贸物流园区、智能制造、区块链商业应用、医药大健康等多个创新领域项目。托中国经济动力,华商创投嫁接世界资源,秉承创新、多元化之理念为投资企业注入新的活力,创造了新的利润增长点。与时俱进,行于时代之前沿。华商纵横集团是一个富有使命感的团队,也是一家同事间信任、团结、相互理解和协作的企业。对于我们的员工,公司会本着双赢的原则提供优厚的薪酬福利保障和良好的发展平台,让您的聪明才智和专业才能得以充分发挥,在自己的专业领域成就辉煌。随着公司的成长发展,您也将在此拥有一片属于自己的天空。华商和你一起携手并进,共创佳绩。
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