职位描述:
一、 岗位定位与核心使命
作为公司“同心多元”战略在轨道交通领域的核心执行者,您将肩负“战略开拓者”与“生态构建者”的双重使命。您的核心任务是系统性地深耕轨道交通市场,加速渗透以国铁集团为核心的铁路系统。通过整合与撬动高端行业资源,构建长期、稳固的客户生态体系,为公司的规模化增长、品牌壁垒构建及国际化布局提供核心动能。
二、 职位描述
战略开拓与生态构建:
负责制定并执行公司在铁路系统的市场进入与渗透战略,精准识别政策红利与市场机会,构建公司在目标领域的核心竞争优势。
主导与国铁集团总部、核心铁路局、设计院、行业协会及国际平台的高层战略对话,建立常态化沟通与合作渠道,推动在技术创新、标准制定、示范项目等方面的深度合作。
高端资源整合与项目运作:
依托深厚的行业人脉网络,撬动关键决策资源,主导运作千万级系统集成项目、省部级科研项目及国际合作项目,熟悉从需求对接到交付的全流程。
拓展并维护与行业主管部门、协会、高校及企业的战略合作关系,将分散的资源转化为可持续的商业机会与生态合力。
市场营销赋能与解决方案落地:
深刻理解客户在安全、效率及人才培养方面的痛点,将外部需求与内部技术产品(仿真模拟、职业教育解决方案)相结合,主导输出高价值的市场解决方案。
领导市场调研与竞争分析,输出专项报告,为公司的产品迭代、技术发展及营销策略提供决策支持,赋能“大交通+国防职教”双轮驱动战略落地。
团队打造与能力建设:
搭建并领导市场团队,负责团队“行业认知、资源拓展、方案输出”三大核心能力的体系化建设,设计并实施相关培训课程。
建立科学的团队激励机制与项目复盘机制,提炼可复用的作战流程(SOP),塑造“能打硬仗、善打胜仗”的团队文化,确保团队能力的持续提升与经验的有效传承。
职位要求:
必备经验与网络:
必须拥有15年以上在铁路系统(国铁集团及其前身、核心铁路局、工程局、设计院等)的深厚工作履历。
必须拥有国铁集团总部关键部门(如运输、发改、科技、机辆等)或核心铁路局(如北京局)的副处级或以上职级经验,并具备现仍有效的、深厚的关键人脉网络。
拥有主持或深度参与重大系统集成或科研项目的成功经验。
教育背景:
毕业于北京交通大学、西南交通大学、中南大学、兰州交大、石家庄铁道大学等铁路系统传统强校,本科及以上学历。
核心能力与素质:
深刻的系统理解力:深刻理解铁路系统的组织文化、运作模式、决策流程和话语体系,具备在体制内有效推动合作的沟通与协调能力。
战略级商务对话能力:具备与局长、院长级高层进行战略对话的能力,能超越产品功能,从人才培养、技术标准、效率提升等维度阐述价值。
生态构建与国际化视野:具备敏锐的市场洞察力,能制定市场进入策略,并具备开拓国际市场、推动“技术输出+课程共建”国际化合作的能力。
团队领导与赋能:具备搭建团队、设计培训体系、建立激励机制和塑造团队文化的成功经验。
个人特质:
出色的学习能力、信息挖掘与分析判断能力。
卓越的沟通表达能力、跨部门协同组织能力及扎实的文字功底。
强烈的责任心、进取心,以及务实的执行力。