1、招商全流程管理
①负责物流园区全业态招商(仓储/冷库/零担/专线/办公楼/商业门面),独立完成客户开发、需求分析、方案制定、谈判签约、入驻协调及收款全流程管理,并对合同续签、逾期账款催收等直接关系到收入的环节负责。
②深度挖掘客户需求,联动推广销售保险、财税、车后、网络货运等增值产品,打造一站式供应链解决方案。
2、客户关系与园区运营协同
①建立客户档案,定期走访维护,解决客诉及运营问题,确保客户续约率≥90%;
②协同物业、安全现场管理,优化园区服务标准,提升客户满意度及品牌口碑。
3、市场洞察与策略制定
①定期分析区域物流市场动态、竞品招商策略及价格体系,输出调研报告;
②根据市场变化调整招商策略,制定阶段性招商业绩突破计划。
任职要求:
1、知识技能:大专及以上学历,物流管理、供应链管理、市场营销等相关专业优先,懂基本财务、合同知识。了解当地物流市场、园区行业或车后市场者优先。
2、经验要求:3-5年及以上销售经验(有To B销售、物业招商、物流销售经验者或有快递快运、零担、物流三方/三产办公等客户资源者优先),有业绩证明者最佳。
3、核心能力:具备强烈的猎手心态(目标感、拿结果能力)和出色的沟通谈判能力,能独立开发客户并闭环销售流程;熟练使用CRM系统、AI工具(如市场分析模型、智能话术生成等)及办公软件。
4、素质要求:抗压性强,有韧性,不畏惧拒绝;积极主动,充满激情,渴望通过业绩获得高回报;强烈的事业追求意愿和使命感,有强烈的创新意识;认同公司文化和价值观,有开拓进取的精神。