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济南-园区业务销售专家/高级专员 (MJ002548)

6000-10000元
  • 临沂兰山区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户企业客户面销/陌拜电话销售渠道销售货运/物流/仓储租赁服务企业服务
岗位职责:
1、销售目标达成与客户开发:主动开拓新客户,通过陌拜、电销、渠道合作、老客转介绍等方式,重点负责物流服务项目售前,聚焦重点行业/领域制定针对性的策略,确保销售指标达成。参与物业租赁、保险、及尿素等车后产品销售。
2、商机挖掘与解决方案销售:深入洞察客户需求,针对性地提供物流服务、资产租赁、车后市场、风险保障等综合解决方案,挖掘客户价值,提升客单价。
3、客户关系维护与二次开发:维护现有客户关系,确保高满意度,及时处理客户问题,在此基础上进行物流服务项目续签、扩租续租及交叉销售(推荐保险等新产品),实现持续盈利。
4、市场攻坚与竞对策略:持续进行市场调研,分析竞争对手的动态、价格和政策,灵活 调整销售策略,在市场竞争中获取优势,抢夺客户资源。
5、销售全流程管理:独立负责从意向洽谈、方案报价、合同谈判、签约到初期收款的全销售流程,并对合同续签、逾期账款催收等环节负责。
任职要求:
1、知识技能:大专及以上学历,物流管理、供应链管理、市场营销等相关专业优先,懂基本财务、合同知识。3年及以上企业大客户开拓经验,具备物流/供应链行业KA销售、了解济南物流市场、 园区行业或车后市场者优先,条件优秀者酌情放宽。
2、经验要求:3-5年及以上销售经验(有To B销售、物业招商、 物流销售经验者优先),精通物流运作模式与业务流程,有业绩证明者最佳。
3、核心能力:具备强烈的目标感、拿结果能力和出色的沟通谈判能力。能独立开发客户并闭环销售流程。
4、素质要求:抗压性强,有韧性;积极主动,渴望通过业绩获得高回报;强烈的事业追求意愿及一定创新意识、开拓进取精神。
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工作地点

兰山区临沂传化智慧产业园有限公司

认证资质

营业执照信息

职位发布者

叶姣/人事经理

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传化集团简介传化集团创建于1986年,是知名的多元化现代民营企业集团,现员工13000多名,致力于化工、物流、农业、科技城、投资等事业领域,业务覆盖全球80多个国家和地区。传化集团现拥有“传化智联”(002010)、“新安股份”(600596)两家上市公司和“环特生物”(834413)一家新三板挂牌公司、七家国家高新技术企业、两家国家级技术中心。传化智联简介传化智联(002010)是传化集团旗下A股上市公司,目前主营业务覆盖物流和化工两大版块。公司以打造传化网智能物流业务(简称传化网)作为首要发展目标,并协同发展化工业务,实现战略资源的有效协同。传化网致力于打造供应链服务平台,服务“长尾市场”,提升供应链的整体效率。区别于服务消费端短链的电商平台,传化网是服务于生产端、贯穿整个供应链长链的基础服务平台。其内涵是以智能信息系统和支付系统为核心,依托公路港城市物流中心,融合互联网物流业务与金融业务,为城市、城市群以及行业提供供应链平台服务,打通供应链各环节,实现供应链端到端一单到底的业务场景,形成供应链闭环生态圈。同时,传化网将基于人工智能深度学习和大数据计算的能力,通过物联网、车联网以及各类智能硬件载体,围绕物流应用场景,为供应链上的各主体、为城市、为行业提供智能物流服务。由此,在传化网生态内,不断衍生出大量围绕制造业、物流企业、卡车司机的服务场景、业务场景以及金融场景,吸引各类资源要素,如金融要素、资源要素、科技信息要素、人才要素等,在传化网内形成服务于制造的系统性生产服务体系。截止2016年12月,传化网各类业务已经覆盖超过 27个省市自治区,200多个城市,累计为 273万个司机及车辆、14.5万物流商提供了服务。最终,通过智能物流服务以及生态内形成的系统性生产服务体系,传化智联将凭借自身的物流行业影响力,深度融合衔接企业的智能制造,从而带来创造价值的新方式与商业模式,助力中国制造2025战略。
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