更新于 4月13日
职位描述
1、根据区域项目业务年度规划和销售目标，完成个人年度项目销售目标及达成路径分解，对销售目标达成负责。
2、负责不同行业如办公、工业、商业连锁、智能消防等行业客户打单、开拓等，提升标杆及优质项目数量。
3、通过项目现场管理、项目交付、照明解决方案设计等客户服务及满意度提升、品类拓展等，负责核心行业TOP客户销售生意占比提升。
4、负责有效项目储备与全流程管理，做好项目分级、项目节点等管理，提升项目储备转化率。
5、优化现有渠道经销商结构，赋能现有经销商团队能力提升，提升行业项目能力；开发意向潜在项目经销商。
任职要求：
1、5年及以上项目销售经验，照明、泛建材行业具备工程项目经验；
2、具有行业客户开拓及中大型项目运作成功经验；
3、具备良好的商务合作能力、沟通表达、影响推动力；
4、较强的渠道或者客户开拓能力，熟悉招投标流程及项目运作管理能力，思维清晰有条理。
PS：具备照明设计应用优先、有一定的客户资源优先、熟悉智能照明解决方案或智能系统优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
欧普照明是一家创新型快速发展的公司，成立于1996年8月，是一家集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业，现有员工7000多人。产品涵盖家居、商照、电工、光源等领域，主要产品包括节能灯、吸顶灯、支架、筒射灯、LED照明等，在国内市场占有率已处于领先地位，同时，欧普自主品牌产品的海外业绩也相当喜人。 经过多年的努力建设，欧普拥有了一支强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。目前国内有32个分公司/办事处和近3000家品牌专卖店，5000多个家居照明产品销售网点，近3000个超市网点，500多个商业照明产品销售网点。同时，欧普照明的产品也远销世界四十多个国家和地区，在欧洲、中东、南美、南亚、东南亚等地区设有办事处。欧普照明2010年度销售收入已超过30亿元，并连续三年复合增长超过30%。 2008年，欧普在上海成立销售总部“欧普照明有限公司”，开始了更加全面的国内市场覆盖及更加前沿的海外销售布局；同年，欧普在苏州征地700余亩，正在建设一座现代化、节能环保型的工业园区，这标志着欧普照明已经迈上了一个新的发展台阶，为打造照明行业的民族领袖企业打下坚实的基础。 欧普照明以“用光创造价值”为光明使命，以“打造全球化照明企业，成为中国照明领袖品牌”为企业目标，在努力塑造产品品牌和雇主品牌的同时，致力于绿色、和谐、低碳的新生活主张，以领先的技术、节能环保的理念，为人们的工作和生活营造优质的光环境而不懈努力。 欧普照明的用人理念：不求无过，不得无功，德才兼备，以德优先。我们鼓励员工勇于面对困难，承担对自己和对社会的责任，责任，是欧普人发展的动力；我们欢迎不同文化背景的员工，以接纳和鼓励的态度对待新思想和新事物，创新，是欧普人的标签；我们大力投资员工培训和发展，有针对性的准备了大量的管理培训项目，志在帮助每一位员工提升自己，因为我们希望每位员工和欧普共同成长，速度，是欧普人前进的姿态！ 专注光的价值，感受光的魅力！热情、敬业的欧普人，正在为打造中国照明领袖品牌而不断进取，不断创新，将光与爱播撒人间！