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更新于 2月10日
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客户副总/总监(电力新能源)
4-5万
北京
海淀区
5-10年
本科
全职
招1人
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工作环境好
同事很nice
人际关系好
团队执行强
氛围活跃
职位描述
区域销售
KA大客户
企业客户
政府客户
电力新能源
工程咨询
工程造价
电力
电力/水利/热力/燃气
新能源
岗位职责
1、对公司电力新能源业务新签业绩目标负责,协同新能源与工业事业部完成项目的落实。
2、负责以北京区域为中心,拓展全国电力新能源领域工程咨询业务的市场与客户开发,重点对接 “五大六小” 发电集团及相关产业链优质客户,建立稳定的客户合作关系。
3、深入挖掘客户需求,结合公司业务优势,制定个性化销售方案,完成商务谈判、合同签订及回款跟进全流程工作。
4、维护现有客户资源,定期回访客户,了解客户项目进展及后续需求,提升客户满意度与复购率,拓展客户上下游合作机会。
5、跟踪行业政策动态、市场竞争态势及技术发展趋势,收集市场信息并及时反馈给公司,为公司业务策略调整提供参考。
6、完成电力新能源年度、季度、月度新签业绩目标,组织销售、实施团队达成新签任务。
任职要求:
1、学历背景:本科及以上学历,工程管理、工程造价、电力工程、新能源科学与工程等相关专业优先。(客户资源丰富可适当放宽)
2、工作经历:具备 5年及以上工程咨询企业、监理公司或电力 / 新能源行业销售相关工作经历,熟悉工程咨询业务流程及行业规则。
3、客户资源:核心要求—— 拥有 “五大六小” 发电集团(华能、大唐、华电、国电投、国家能源集团;国开行、三峡、华润、中广核、中核、中节能)及北京区域电力、新能源领域优质客户资源,能快速对接决策层,具备成熟的客户开发与维护案例。
4、能力素质:具备较强的市场敏感度、商务谈判能力、抗压能力及目标导向意识;沟通表达清晰,逻辑思维严谨,能独立制定销售策略并落地执行;熟悉北京区域电力新能源行业政策及市场环境者优先。
5、其他要求:无不良职业记录,可接受必要的出差及商务应酬。
工作地点
北京海淀区建材南新楼-新楼4楼
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吴先生/HR
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海天工程咨询有限公司
咨询服务,专业技术服务,工程技术与设计服务,咨询服务
500-999人
未融资
海天工程咨询有限公司(简称海天咨询),前身是河南海天工程造价咨询事务所有限公司,成立于2000年,是河南省全过程工程咨询重点培育企业(见豫建〔2017〕227号文件),河南省财政厅PPP咨询入库机构,河南省BIM技术应用试点示范企业,工程造价咨询业务连续多年收入和规模位居河南省第一。业务范围涵盖工程咨询、工程造价咨询、招标代理、政府采购、BIM咨询、PPP咨询等,拥有工程造价甲级资质,工程咨询资质、招标代理和政府采购资质。公司注册资本5000万元,拥有员工600余人,其中BIM、PPP、工程造价咨询等专业技术人员超过270人,包括高级职称超过10人,中级职称超过20人,以注册造价师为主的各类注册执业资格超过30人。分支机构和项目部覆盖河南省18个地市,以及北京、合肥、重庆、武汉、福州、成都、广州、无锡、兰州、西宁等地。海天咨询主要服务客户有:郑州、开封、洛阳、河南省财政厅,航空港区财政局及审计局,平顶山、安阳、三门峡市财政局,商丘市、新郑市审计局,河南投资集团、安徽公共资源交易集团有限公司、洛阳城投集团、河南大学、无锡交建、洛阳市城乡一体化示范区建设局、漯河市经济技术开发区、国网河南省电力公司、洛阳洛政新龙建设发展股份有限公司、京楚投资集团等政府投资类客户;万达集团、融创中国、建业集团、碧桂园、万科集团、恒大地产、华润置地、绿地集团、升龙集团、北京住总集团等国内大型房地产企业。此外,亦积极拓展新服务新业务,有洛河水系综合整治工程、吉利G310国道跨黄河大桥、洛阳市古城快速路一期、邓州市统筹实验区等代表性PPP项目。2018年海天咨询规划出面对房地产市场的全过程造价咨询品牌“全程控”和面对政府投资市场的全过程工程咨询产品品牌“投资控”。“海天全程控”是针对房地产市场,主要服务包括全过程造价咨询服务、BIM+全过程造价咨询服务,“海天投资控”是针对政府投资市场,主要服务包含PPP项目全生命周期咨询、EPC项目全过程工程咨询、装配式建筑全过程工程咨询等。2019年海天布局全国市场,由区域性公司向全国性工程咨询企业迈进。入选全国市政工程专业30强,位居省内第一,未来大市政交通将是海天咨询的重要增长极。2020年孵化数字化平台:小海带;以海天全程控为主,发展全国市场,在四川、重庆、湖南、广州等市场形成新签合同额。2021年提出数字海天:探索在营销、投标、运营、交付、数据及应用、人才培育等方面的数字化应用。海天咨询总部:郑州市郑东新区博学路街道尚贤街6号利丰国际大厦15层洛阳分公司:洛阳市洛龙区开元大道与望春门街交叉口龙泉大厦10层郑州分公司:郑州市西三环电厂南路国家大学科技园9号楼4层
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