商会渠道拓展专员

岗位职责
（1）资源开发与拓展
- 负责开拓，维护中小型企业资源，积极对接企业、协会资源。
- 制定长期合作计划（如利益分配机制、合作模式等），建立长期战略合作关系，提升品牌中端市场的渗透率。-跨行业挖掘异业合作机会，设计互补性合作方案，实现客户资源共享与品牌价值叠加。
- 通过拜访、会议、活动等方式建立信任关系，推动合作落地。
（2）商务谈判与方案设计
- 设计针对企业客户的合作方案（如分成机制、会员推荐奖励、联合活动等）。
- 根据企业特点定制产品推广策略，突出会员制产品的价值（如资源对接、专属权益等）。
（3）资源维护与赋能
- 定期与企业对接人沟通，解决合作中的问题并提供支持（如产品培训、活动策划）。
- 组织各类专属活动（如沙龙、资源对接会），增强粘性。
- 收集企业客户及团体客户反馈，优化合作流程及产品服务。
（4）跨部门协作
- 与市场部协作，策划针对商会渠道的推广素材（如合作案例）。
- 与销售团队配合，推动会员转化及续费。
- 向管理层反馈客户渠道动态，提出资源投入建议。
任职要求
（1）硬性条件
- 3年以上商务拓展/渠道合作经验，有商会、协会、政府、中型企业、大健康资源者优先。
- 熟悉本地商会运作模式，了解秘书长在商会中的角色及核心诉求。
- 具备成功开发并维护企业级客户或渠道合伙人的案例。
（2）核心能力
- 资源整合能力：能快速定位目标商会，高效触达关键决策人（如秘书长）。
- 商务谈判能力：擅长设计双赢合作方案，用利益驱动秘书长参与。
- 人际敏感度：擅长与高净值人群（秘书长多为社会精英）建立信任。
- 数据分析能力：能评估合作效果（如会员转化率、销售额增长）。
（3）加分项
- 本地商会会员或曾在商会任职者优先。
- 具备企业级销售经验，熟悉会员制产品运营逻辑。
薪酬：
底薪7000～10000元，+提成+分红股权。