电力能源行业BD(001742)

岗位职责:
1、行业研究与规划：深入调研火电、水电、新能源（光伏/风电）、储能等领域的政策趋势与技术痛点，结合公司系统仿真核心能力，制定并落地行业拓展策略。
2、重点客户开拓：聚焦央国企中央研究院等核心客户，建立分层客户体系，主动挖掘并对接客户需求，主导需求调研并提供定制化系统仿真解决方案。
3、项目全流程管理：负责从项目策划、方案编制、商务谈判到投标落单的全流程推进，协同内外部资源，确保项目顺利签约与启动，并为二次合作奠定基础。
4、客户关系与资源积累：维护重点客户长期合作关系，挖掘深度合作机会；积累行业专家及科研机构资源，搭建行业资源网络。
5、市场反馈与目标达成：及时反馈行业动态与客户需求，助力产品迭代；完成部门下达的市场拓展与项目落单指标。
任职资格:
1、本科及以上学历，能源电力相关专业（电气、热动、新能源、储能等）优先，具备工业软件、系统仿真知识背景者加分。
2、3-5年能源电力行业BD或市场拓展经验，有央国企中央研究院、科研机构对接经验及系统仿真/工业软件行业背景者优先。
3、熟悉能源电力行业科研流程与技术需求，了解系统仿真应用场景。
4、具备优秀的市场开拓、客户沟通与商务谈判能力，能独立完成客户开发与项目推进。
5、具备较强的需求分析与方案策划能力，能结合产品与客户需求输出解决方案。
6、具备良好的项目统筹与跨团队协调能力，推动项目高效落地。
7、目标导向，抗压能力强，能适应出差；具备敏锐的市场洞察力、责任心和团队协作意识。