岗位职责 1.市场开拓与客户管理 基于公司战略制定区域市场拓展规划，挖掘政府基建、商业综合体、产业园区等高价值客户资源； 维护设计院、开发商、供应商等战略合作关系，推动长期合作落地； 参与项目前期策划，主导商务谈判及合作模式设计。 2.招投标统筹与风险管控： 统筹项目招投标全流程，制定差异化竞争策略； 审核标书关键条款，协调技术、法务团队规避合规风险。 3.合同管理与利润优化 主导EPC关键条款的谈判、施工总承包等合同起草，熟悉FIDIC条款风险点设计，确保公司利益最大化； 监控合同履约过程，处理工程变更、索赔及纠纷解决； 组织找来成本分析会，分包商比价、材料集采等实现项目成本降低； 处理重大争议时，联动法务制定策略。 4.团队管理与决策支持 设计商务数据看板，实时监控项目毛利率、回款季度等核心指标； 定期向高管层汇报经营数据，提供市场趋势预判及资源投入建议。 任职要求 1.本科以上学历，土木工程、建筑工程、工程管理、工程经济、市场营销等相关专业； 2.8年以上建筑行业商务管理经验，独立运营过1亿规模项目全流程； 3.精通广联达、AutoCAD等专业软件； 4.具备政企高层对话能力，擅长通过商务宴请、行业论坛建立信任； 5.对钢材、混凝土等建材价格波动敏感，能预判成本风险； 6.持有注册造价工程师/一级建造师证书优先； 7.英语可作为工作语言或具备海外项目经验优先。