更新时间 5月15日

销售经理

1.5-2.5万·13薪

济南历下区
5-10年
本科
全职
招1人

KA大客户企业客户区域销售人工智能半导体/芯片机器人

岗位职责：

1、销售目标管理：制定、实施本区域的销售策略、市场开拓方案及销售计划，确保公司下达销售目标的达成。
2、客户维护与开发：区域内新客户开发、老客户关系维护，积极开拓经销商及终端用户群体，维系客户合作关系。
3、客户需求：持续挖掘客户需求，负责客户参数需求的确认、产品选型，商务谈判、报价及合同签订。
4、应收账款管理：按照应收账款，做好货款的跟踪与催收。
5、市场调研：收集、分析市场、行业及竞争对手信息，提报竞争对手分析思维导图；做好区域内客户资料的收集、整理、更新，提报行业开发思维导图。
6、销售报表：编制、提交日/周（销售预期）/月/季度销售报表。
7、售后服务：接收客户售后服务需求，协调客户现场的售后服务处理情况，及时反馈客户提出的产品意见及建议，回访跟进客户问题处理情况；及时解答客户提出的产品问题及需求。
8、团队管理：本区域销售团队建设、各岗位日常管理（任务目标管理、绩效管理、人员培养、流程执行等）。

职位要求：

1、本科及以上学历，市场营销或电气工程、电子信息、自动化、控制、测控等工科类相关专业。
2、5年以上工业品销售（擅长TOB销售）工作经验，3年以上销售团队管理经验，有0-1团队搭建经验；机器人、无人机或半导体行业客户资源优先。

3、掌握团队管理方法及技能，能够有效地管理团队，提高团队的积极性。
4、具备较强的沟通能力和谈判能力，能够准确把握客户的需求，建立良好的客户关系。
5、具有良好的策划及目标管理能力，能够制定合理的销售计划及目标，实现公司的销售目标。

济南历下区奥盛大厦-1号楼1501室

公司介绍

山东沃森电源设备有限公司多年来专注于电力电子技术领域，致力于测试电源和解决方案的研究开发，是高性能测试电源及系统解决方案的领先供应商。沃森电源坐落于泉城济南，厂区面积20000㎡，属济南市创新型企业，山东省高新技术企业，是山东大学的学生实践基地。沃森主要有动力电池模拟器、双向直流测试电源、高精度直流电源、回馈式电子负载、变频电源及岸电电源等产品及相应测试解决方案，广泛应用于新能源汽车、汽车电子、船舶港口、家用电器及通用器件测试领域。近年伴随着电动汽车行业的快速发展，沃委蓄势对新能源汽车测试领域重点投入。所提供的EV系列电池模拟器及双向直流测试电源，技术领先，性能稳定，在电动汽车整车动力总成、电机、电控，电池的测试领域成绩卓越，赢得行业领先客户及权威检测机构的一致好评。沃森也积极进入燃料电池测试领域，为燃料电池电堆、发动机系统、DCDC提供测试设备及系统解决方案。我们始终秉承客户至上的文化理念，以技术研发为基础，深耕产品质量，为客户提供放心满意、高性价比的产品，努力践行客户价值。产品支持服务沃森拥有专业的技术支持工程师团队和完善的技术服务体系，可为客户提供产品维修、维护、软硬件升级等各项产品支持服务。沃森针对客户的实际需求定制个性化技术技能培训方案，协助客户轻松掌握产品功能和操作技能。专业咨询个性化服务沃森为客户提供专业的技术咨询服务，只需通过电话联系我们，技术支持工程师会快速、准确回答您的疑问，并可以根据您的需求为您定制专业的服务方案。