更新时间 1月30日
职位描述
一、策略与规划：
1.制定年度、季度分销渠道运营策略及销售目标，并进行目标分解。
2.分析市场趋势、竞争对手动态，优化分销政策与渠道结构。
3.规划新品上市、旺季促销等在分销渠道的落地方案。
二、渠道拓展与管理：
1.主动开拓新的优质分销合作伙伴（包括但不限于B2C平台分销商、社群团购主、线下分销商等）。
2.（重点）建立、维护并深化与现有分销客户的合作关系，定期进行复盘与评估，实现渠道健康度与绩效的持续提升。
3.负责分销商的引入、签约、培训、激励与淘汰全流程管理。
三、运营与支持：
1.深度理解电商运营逻辑，指导分销商进行店铺运营、产品上架、视觉优化、活动策划等，并提供必要的运营支持。
3.监控各分销渠道的价格体系、货品流向，维护市场秩序。
4.数据分析与优化：负责分销渠道的销售数据、流量数据、客户数据的日常监控与分析。基于数据反馈，诊断问题，优化分销策略、产品组合及营销活动，提升渠道投入产出比。
四、团队协作：
1.与品牌营销、产品、供应链团队紧密协作，确保分销策略与公司整体战略同步。
1.必备条件：大专及以上学历，市场营销、电子商务、管理学等相关专业优先。
2.3年以上电商分销运营经验，有从0到1搭建或深度管理过分销体系者优先。精通主流电商平台（如淘宝/天猫、京东、拼多多、抖音电商等）的运营规则与逻辑，熟悉平台分销模式（如天猫供销平台、京东掌柜宝等）。
3.具备出色的渠道拓展能力、商务谈判技巧和客户关系管理能力。
4.数据敏感度高，熟练使用Excel等数据分析工具，能通过数据驱动决策。具备优秀的沟通协调能力、抗压能力和解决问题的能力。
工作地点
公司信息
公司介绍
思念食品有限公司是国内最大的专业速冻食品生产企业之一，成立于1997年。公司在郑州市金水区和惠济区有两个工业园，合计占地近1000亩，拥有员工一万五千多人，年生产能力超过50万吨。公司产品涵盖速冻汤圆、速冻水饺、速冻面点、速冻休闲食品、速冻西点、速冻调理制品等六大系列、300多个花色品种，主要产品在国内市场占有率达20%以上。思念公司的品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列。目前公司在郑州、四川、湖州、广州等地建有生产基地，美国洛杉矶工厂于2015年正式投产，拥有几十条现代化的速冻及常温生产线，几万吨低温冷库和遍布全球的销售网络。思念公司先后被河南省政府确定为“河南省农业产业化优秀龙头企业”、“河南省百户重点工业企业”；被国家农业部、发改委等八部委评定为“全国农业产业化优秀龙头企业”及“农业产业化国家重点龙头企业”；思念公司被国家信息化评测中心评为“中国企业信息化500强”；思念公司连续多年被中国食品工业协会、物流专业委员评为“中国食品物流50强”及“全国食品物流定点企业”。思念公司已通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证并获得HACCP认证；公司拥有国家CNAS认可检测实验室、国家级企业技术中心和省级工程技术中心；“思念”牌汤圆、水饺还双双荣获“中国名牌产品”； 2006年9月，思念食品携手奥运，成为“北京2008年奥运会速冻包馅食品独家供应商”，是速冻食品行业中唯一的一家。公司将以“尊重、创新、速度、价值”为经营理念，以“中华美食现代化，世界美食本土化，企业发展共享化，顾客满意思念化”为企业使命，全力引领速冻潮流，成就中国第一，为消费者缔造美好饮食生活。E - Mail：zhaopin@synear.com公司地址：郑州市惠济区英才街15号 （文化路与英才街交叉口向东1000米路南思念工业园）全国免费服务电话：400-659-6220有意向者请直接在线投递简历，或邮箱投递，非约勿访。请勿重复投递简历，以免对您的信息筛选有误，谢谢合作。更多招聘信息可关注公司网站，欢迎广大有识之士加盟思念！
