大客户销售总监

岗位职责：
1.统筹公司工业用表面活性剂在清洗剂行业的大客户整体运营，制定大客户销售战略、年度/季度业绩目标及落地攻坚策略，对公司清洗剂行业大客户整体销售额负责；
2.牵头攻坚清洗剂生产企业、清洗剂新材料公司的行业头部大客户、标杆客户，全程把控核心合作节点，解决高端商务谈判、合作方案定制等关键问题，完成标杆客户开发指标；
3.负责公司现有清洗剂行业核心大客户的顶层客情维护与深度价值挖潜，协调研发、物流中心、客服等后端部门对接客户定制化需求，推动与大客户的长期战略合作落地；
4.搭建并完善公司清洗剂行业专属大客户销售培训体系，针对性开展客户公关、拜访谈判、决策链攻坚等技巧培训，结合岗前培训内容完成团队实战赋能，打造进攻型大客户销售团队；
5.指导并协助基层销售员解决清洗剂行业重点客户开发中的技术对接、商务谈判、合作落地等核心问题，陪访关键客户，传递实战攻坚方法；
6.开展清洗剂行业市场调研与竞品深度分析，结合公司产品核心优势制定差异化大客户合作方案，优化销售策略，提升团队整体大客户开发与维护效率；
7.建立公司清洗剂行业大客户资源库与标准化管理体系，定期复盘大客户销售业绩，分析数据、解决问题，推动团队完成年度业绩目标；
8.整合清洗剂行业上下游资源，提升公司在工业清洗表面活性剂赛道的市场占有率与品牌影响力。