销售总监

岗位职责
一、销售战略与规划：
1. 制定公司中短期（1-3年）全国销售战略、经营目标及落地方案。
2. 负责全国市场的布局、渠道规划与客户结构优化，确立并深化公司在核心区域的竞争优势。
3. 分析行业趋势、竞争动态，为公司产品组合、定价及市场策略提供决策依据。
二、 销售体系与流程建设：
1. 优化销售管理体系，包括但不限于：销售目标管理、渠道管理、销售运营流程。
2. 销售费用管控及CRM系统优化。
3. 建立数据分析模型，定期复盘销售数据，驱动科学管理和决策。
三、团队建设与管理：
1. 管理全国销售团队，负责团队的选拔、培训、激励与考核。
2. 打造高绩效销售文化，提升团队专业力凝聚力，构建销售人才梯队。
四、业绩达成与客户关系：
1. 对司的销售额、利润、等核心指标负责，确保年度目标的达成。
2. 主导维护与开发性战略级大客户与核心经销商，提升渠道忠诚度与市场覆盖率。
3. 协同市场部、品宣部确保品牌活动与销售转化高效联动。
五、跨部门协同：
1. 作为销售端代表，与产品、供应链、市场、财务、人力等部门紧密合作，优化从产品到客户的整体价值链效率。
任职资格
1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、农学等相关专业优先。
2、8年以上销售经验，其中至少5年以上在全国性销售管理岗位（总监/副总级别）的履历。
3、具有农业（化肥、农药、种子、饲料等）或大宗消费品行业背景，熟悉农资渠道（经销商、零售店、种植大户）的运作模式。
4、拥有管理过50人以上、驻地分散型销售团队的实操经验，具备从0到1搭建或优化销售体系的成功案例。
5、出色的数据分析和业务规划能力，能熟练运用各类办公及CRM软件。
6、品行端正： 诚信、务实，认同公司文化与价值观。