区域销售总监

岗位职责：
1、战略与目标管理：根据公司整体销售战略，制定部门西门子渠道销售中长期规划、年度销售目标及实施方案，并分解至团队及个人，监督目标达成进度；
2、渠道体系建设：统筹渠道开发与布局，制定渠道准入、分级、激励及淘汰机制，优化渠道结构，拓展高质量合作渠道，提升渠道覆盖广度与深度；
3、团队管理：负责部门团队建设，包括人员招聘、培训、绩效考核与激励，提升团队成员的专业能力与执行力，营造积极的团队氛围；
4、渠道关系维护：牵头维护核心渠道合作伙伴的高层关系，协调解决重大合作问题，推动深度合作；指导团队维护日常渠道关系，提升渠道满意度与忠诚度；
5、市场与竞品应对：统筹收集渠道市场动态、竞品渠道策略及客户需求等信息，组织分析并制定应对策略，调整部门销售方向与方法；
6、业绩监控与优化：定期分析部门渠道销售数据（如销售额、回款率、渠道活跃度等），发现问题并制定改进措施，确保销售流程高效运转；
7、资源协调与支持：协调公司内部技术、市场、售后等部门资源，为渠道伙伴提供产品培训、技术支持、市场推广等服务，助力渠道销售。
任职条件：
1、本科及以上学历，.5年以上工业自动化、电气设备等行业销售经验，其中3年以上渠道销售团队管理经验；
2、熟悉西门子产品特性及渠道运作模式，具备丰富的渠道资源和行业人脉；
3、具备良好的沟通协调能力、谈判能力和客户服务意识，能有效维护渠道关系；
4、具备出色的战略规划能力、团队管理能力及领导力，能有效驱动团队达成目标。