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渠道销售经理

1.5-2万
  • 北京朝阳区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

计算机软件
岗位职责:
1、渠道战略与拓展,制定及执行区域渠道发展策略,识别并开发符合资质的经销商、系统集成商、行业解决方案伙伴 ;
2、主导合作伙伴招募、签约及分级管理,建立健康可持续的渠道生态 ;
3、合作伙伴赋能,协同原厂商及公司同事、资源为合作伙伴提供产品技术培训、销售工具包及市场支持,确保其具备独立推广和交付能力 ;
4、协同公司同事及资源策划并执行联合营销活动(行业展会、技术研讨会、客户案例分享会),提升品牌区域影响力 ;
5、销售目标管理,分解并达成区域销售指标,监控合作伙伴销售漏斗,推动关键项目落地 ;
6、分析市场数据(竞品动态、客户需求、行业趋势),调整销售策略以提升竞争力 ;
7、客户成功支持,联合原厂商共同协助合作伙伴处理大客户关系,参与关键客户谈判,推动标杆案例打造 ;
8、监督合作伙伴实施服务标准,保障终端客户满意度与续约率。
任职条件:
1、本科及以上学历,3-5年以上相关工作经验 ;
2、5年以上软硬件渠道销售经验,了解制造业物联网业务需求;
3、具有独立操作项目的经验及能力,具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向 的能力 ;
4、良好的业务开拓能力、沟通能力,务实、勤奋;
5、优秀的开拓能力,维护与管理合作伙伴的经验;
6、有软硬件行业总代或原厂工作经验者有限考虑。

工作地点

北京朝阳区电子城国际电子总部-9号楼

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张女士/人事经理

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公司Logo国投融合科技股份有限公司
国投融合科技股份有限公司创建于1999年12月,是国家开发投资集团有限公司下属企业中国电子工程设计院股份有限公司的控股子公司,注册资金1.38亿元。公司现有员工500余人。国投融合以“数智融合共创未来”为使命,深耕工业互联网领域,凭借国家级工业互联网“双跨”平台DTiip的领先技术,聚焦电子、装备制造行业,致力于提供智慧工厂、产业GPT、领域云、行业云等创新解决方案与产品,为客户提供数字化转型全面服务,力争成为数智化平台服务商的引领者。公司目前已通过CMMI L5、电子与智能化工程专业承包贰级、国家高新技术企业等多项资质和认证体系;参与PLC等多个国家标准。通过自主创新,拥有发明专利、智能制造及ICT信息化领域软件著作权百余件;公司被评为“北京市企业技术中心“、“湖北省企业技术中心”、“湖北省工程研究中心”、“湖北省工业设计中心”、“江苏省工程技术研究中心”;荣获国家级专精特新“小巨人”企业、北京市专精特新“小巨人”企业、“首都文明单位”、“北京市诚信系统集成企业”、“中国工业互联网百强企业”、“中国工业软件百强企业”等荣誉奖项。
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