岗位职责:
1、渠道战略与拓展,制定及执行区域渠道发展策略,识别并开发符合资质的经销商、系统集成商、行业解决方案伙伴 ;
2、主导合作伙伴招募、签约及分级管理,建立健康可持续的渠道生态 ;
3、合作伙伴赋能,协同原厂商及公司同事、资源为合作伙伴提供产品技术培训、销售工具包及市场支持,确保其具备独立推广和交付能力 ;
4、协同公司同事及资源策划并执行联合营销活动(行业展会、技术研讨会、客户案例分享会),提升品牌区域影响力 ;
5、销售目标管理,分解并达成区域销售指标,监控合作伙伴销售漏斗,推动关键项目落地 ;
6、分析市场数据(竞品动态、客户需求、行业趋势),调整销售策略以提升竞争力 ;
7、客户成功支持,联合原厂商共同协助合作伙伴处理大客户关系,参与关键客户谈判,推动标杆案例打造 ;
8、监督合作伙伴实施服务标准,保障终端客户满意度与续约率。
任职条件:
1、本科及以上学历,3-5年以上相关工作经验 ;
2、5年以上软硬件渠道销售经验,了解制造业物联网业务需求;
3、具有独立操作项目的经验及能力,具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向 的能力 ;
4、良好的业务开拓能力、沟通能力,务实、勤奋;
5、优秀的开拓能力,维护与管理合作伙伴的经验;
6、有软硬件行业总代或原厂工作经验者有限考虑。