更新于 5月12日
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职位描述
渠道销售
岗位职责:
一、销量目标管理：
1、负责制定本区域年度销售目标，目标分解。报大区经理审批，确保年度销售目标达成。
2、制定相应预算计划，促进销售目标达成；
3、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。
二、预算管控：
1、负责制定促销预算计划；
2、负责组织完成公司下达销售额与预算相匹配；
3、负责对销售员的预算工作进行指导、监督、检查，发现问题。
4、根据实际情况，调整到客户的预算。
三、渠道规划及建设：
1、负责区域内渠道布局及规划；
2、负责辖区内渠道建设及管理 。
四、客户服务：
1、负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成。
2、负责组织完成公司下达销售额，确保完成。
3、负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，确保问题处理及时有效。
4、负责制定下属的培训计划，并组织实施。
五、客户管理：
1、负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份额稳定。
2、负责按合同账期，督促业务人员催收账款，确保回款；
六、市场动态信息收集及分析；
七、团队建设及管理：
负责本区的队伍建设，选拔、配备、评价、考核及奖惩。
任职要求:
1、市场营销、管理类专科及以上学历优先；
2、3年以上快消品行业从业经验，2年以上同岗位从业经验；
3、拥有粮油米面、调味品、方便面、常温液态奶等快消品行业工作经验优先，熟悉终端业务流程；
4、具备开拓、管理经销商经验，熟悉业务谈判，能够承受较强工作压力；
5、熟练运用wordr/excel/ppt等各类办公软件；
6、良好的沟通能力和谈判技巧，思路清晰，勤奋务实，品德优秀，注重团队协作精神。
工作地点
郴州北湖区增湖路
公司信息
陈克明食品股份有限公司
已上市 · 1000-9999人 · 食品/饮品/烟酒制造
已审核
公司介绍
陈克明食品股份有限公司是由陈克明先生创立，经过三十多年的奋力拼搏，现已发展成为国内挂面行业领先的食品高科技企业。公司总部设在长沙，在河南遂平、延津、武汉、长沙、成都、乌鲁木齐等地拥有多家子公司，全国主要城市设置办事处。公司挂面产品的产能、销售额、市场占有率均名列全国挂面行业前茅。2012年3月16日，公司在深圳证券交易所挂牌上市，成为中国挂面行业第一家上市公司（股票代码：002661）。“陈克明”品牌挂面已获得10多项国家发明专利，涉及制面设备和生产工艺等多方面，目前已形成6大系列，共300多个规格产品。“一面之交，终生难忘” 的经典广告语被广为传颂。
工商信息
企业名称 陈克明食品股份有限公司
企业类型 股份有限公司（上市、自然人投资或控股）
法人代表 陈宏
经营状态 存续
成立时间 1997-06-16
注册资本 3.33亿元
认证资质
营业执照信息
