仪器销售工程师

1. 市场开拓与客户开发
新客户挖掘：通过行业展会、网络搜索、客户转介、政府文件等多种渠道识别潜在客户，并针对目标客户（如设计院、业主、总包方等）制定开发策略。
需求分析：深入了解客户需求、痛点及采购流程，提供定制化解决方案。例如，通过技术参数对比或现场工况分析推荐适配产品。
信息收集：持续跟踪市场动态、竞品动向及行业趋势，为公司调整营销策略或产品研发提供依据。
2. 销售全流程管理
方案与报价：根据客户需求制定技术方案和报价单，协调技术部门完成非标产品设计或标书制作
合同谈判：主导价格、交货期、付款方式等条款协商，确保合同条款清晰且符合公司利益
订单跟进：监督合同履行，协调生产、物流等部门确保按时交付，并跟踪回款进度
3. 客户关系维护与服务
长期合作维护：定期拜访客户，处理售后问题，增强客户黏性。例如，通过技术指导或安装调试支持提升满意度。
信任建立：通过专业沟通（如技术答疑）和情感互动（如聊家常）消除客户疑虑，促成复购或转介。
关键能力要求
技术知识：熟悉产品技术参数及行业应用场景，能精准匹配客户需求。
沟通与谈判：擅长将技术语言转化为客户易懂的表达，并具备商务谈判技巧。
抗压与适应力：需频繁出差，应对业绩压力及复杂客户关系
销售工程师的工作高度依赖流程化（如从信息收集到回款闭环）与人性化（如关系维护）的结合，其核心目标是通过专业服务实现长期业绩增长