外贸业务经理

主要职责：
1.市场战略与开拓：
1）深入分析全球广电、影视制作（尤其短剧/网络电影等新兴领域）设备市场趋势、竞争格局及客户需求，识别核心目标市场与机会。
2）制定并实施年度及中长期国际市场拓展战略、销售计划及预算。
3）主导开发新市场、新客户（包括但不限于海外经销商、系统集成商、租赁公司、影视制作公司、电视台、流媒体平台设备采购部门等）。
4）建立并维护与国际关键客户、行业组织、协会的战略合作关系。
5）参加国际专业展会（如 NAB, IBC等），提升品牌国际影响力。
2. 销售管理与达成：
1）领导团队完成公司制定的海外销售目标。
2）管理销售全过程，从询盘、报价、谈判、合同签订到订单执行跟进。
3）针对专业监视器产品（广播级、影视级、现场监看等）进行精准的市场定位和销售策略制定。
4）解决复杂的国际商务谈判及合同问题。
3. 团队建设与管理：
1）负责外贸部门的组织架构设计、人员招聘、培训、绩效考核及团队文化建设。
2）建立、优化并严格执行外贸业务流程、管理制度（客户管理、合同管理、风险管理、订单处理、物流协调等）。
3）培养团队成员的专业能力（行业知识、产品知识、销售技巧、语言能力等），提升团队整体战斗力。
4）营造积极、高效、结果导向的团队氛围。
4. 跨部门协作：
1）与产品研发、生产、采购、财务、技术支持等部门紧密协作，确保产品符合国际市场需求，订单顺利交付，客户问题高效解决。
2）向公司管理层提供国际市场动态、销售预测、竞争情报及战略建议。
5. 品牌与渠道管理：
1）制定并实施海外品牌推广计划（线上+线下）。
2）发展、管理、评估和优化海外代理商/经销商网络，制定渠道政策并提供支持。
3） 处理海外市场出现的品牌、渠道冲突等问题。
任职要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、电子工程、影视技术等相关专业优先。
2. 工作经验：
1）3-5年及以上成功的工业品或B2B设备（强烈优先：广电设备、影视器材、专业显示设备、电子制造相关领域）外贸工作经验。
2）2年以上外贸团队（5人以上）全面管理经验，具备从0到1组建或优化团队的成功案例。
3）有成功开拓欧美、日韩、东南亚、中东等主流或新兴市场的实战经验。
3. 核心能力：
1）卓越的市场开拓能力：敏锐的市场洞察力，强大的客户开发、谈判和关系维护能力，熟悉国际商务规则。
2）出色的团队领导与管理能力： 擅长团队搭建、目标分解、过程管控、人才培养与激励，具备建立高效流程体系的能力。
3）优秀的战略思维与执行力：能制定清晰的战略规划并有效落地，结果导向。
4）深厚的行业理解：对广电行业技术标准、影视制作流程（特别是短剧/网络影视的拍摄特点）、专业监视器技术参数及应用场景有深入理解者极具优势。
5）强大的沟通协调能力：出色的中英文书面及口头表达能力（必备），能高效进行跨文化、跨部门沟通。掌握其他外语（如西语、阿语等）者优先。
6）商业敏感度与数据分析能力：精通国际市场分析、销售数据分析及成本核算。
7）解决问题的能力与抗压能力：能独立处理复杂国际业务问题，在压力下保持高效。
8）优势技能： 熟悉海外社交媒体、数字营销及线上推广手段。
4. 其他：
1）能适应海外出差（频率视业务需要）。
2）强烈的责任心、敬业精神及职业道德。
职位亮点：1、管理团队 2、业绩提成