渠道销售（经销商/餐饮/流通/团餐）

一、岗位职责：
（一）流通渠道（经销商/粮油/流通）
1、负责豆浆粉产品经销商网络的开发与维护，协助经销商完成终端铺货、库存管理及动销目标，建立长期稳定合作关系。
2、借助粮油批发市场、调味品经销商及社区便利店等流通网络，推动豆浆粉进入传统民生渠道，扩大铺货覆盖面。
（二）餐饮特通渠道（中餐QSR/火锅/酒店/团餐）
1、拓展中式快餐连锁、火锅门店及正餐餐饮终端，推动豆浆粉进入饮品菜单或后厨使用场景，提升餐饮渠道渗透率。
2、开发星级酒店、商务酒店及民宿等客户，切入早餐自助、宴会饮品及客房送餐场景，建立稳定供货关系。
3、拓展企事业单位食堂、学校食堂、团餐配送公司及社会自助餐厅，挖掘批量采购需求，推动高频复购。
（三）销售目标与市场反馈
1、制定并执行各渠道销售计划，完成销量及回款指标，定期复盘销售数据并优化策略。
2、收集竞品动态及终端需求，为公司产品优化及渠道政策调整提供参考依据。
二、任职要求：
1、3年年以上快消品销售经验，有豆浆粉、植物蛋白饮品、餐饮供应链或粮油调味品行业背景者优先；
2、熟悉以下至少两类渠道并有客户资源：
（1）经销商网络
（2）中餐/QSR/火锅餐饮
（3）酒店及配套供应商
（4）粮油批发/流通渠道
（5）团餐/自助餐/食堂
3、具备较强的商务谈判能力及客户开发能力，能独立完成从陌拜、提案到签约回款的全流程跟进；
4、能适应短期出差，具备目标感和执行力，面对不同渠道的客户需求能灵活调整销售策略；
5、沟通表达清晰，逻辑性强，有团队协作意识，对销售结果负责，具备长期主义思维。