招聘条件:
1.学历专业:本科及以上,材料科学与工程、应用化学、船舶与海洋工程等相关专业;
2.五年以上销售经验,两年以上相关行业销售经验,有研究所工作经验优先;在中船、科研院所等领域有客户资源或合作渠道者优先;
3.具备数据分析能力,新材料基础知识,熟悉下游应用场景;独立完成客户拜访、招投标谈判及合同签订执行的全流程;
4.具备抗压力及适应力,接受高频出差,能承受项目长周期、高标准的压力。逻辑清晰,具备极强的责任心和团队协作精神。
岗位职责:
1.负责科研院所及高端工业客户的开发与维护,完成年度销售目标。维护大客户关系,提升复购率及客户满意度。
2.挖掘装备防护、超高温涂层等特种涂料需求,参与客户技术交流会,推动产品在型号项目中的配套应用。协同技术团队,解决客户工艺技术问题,促进产品优化与定制化服务。
3.组织项目投标,撰写技术标书及商务报价,跟进合同签订、项目交付及回款流程,分析竞争对手动态,制定差异化销售策略。
4.策划并参与行业展会、技术研讨会,提升品牌影响力。定期输出市场分析报告,反馈客户需求及产品改进建议,挖掘潜在市场需求,推动军民两用技术转化。