更新于 2月10日

市场经理/2G

1-2万
  • 上海浦东新区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

市场营销环保政府/公共事业
根据资源地可以就近安排工作地点
职位定位:政府市场的开拓者与关系管理者
您将作为公司开拓政府环卫市场的核心负责人,专注于与各级城管局、街道办、环卫所等政府单位建立并维护良好关系,深刻理解其需求,并成功将公司服务转化为中标项目,推动城市环境提升。

核心职责与关键指标
1. 政府关系拓展与维护:系统性地开拓并维护指定区域的政府客户关系,建立高效沟通机制,成为客户值得信赖的环卫顾问。年度内成功开拓并维护不少于5个重点政府客户关系。
2. 政策解读与商机挖掘:精准解读地方环卫政策、财政预算与招标导向,提前布局,挖掘项目机会。确保公司对关键招标信息100%及时响应。
3. 政府项目全过程管理:独立负责政府项目的信息获取、需求分析、投标策划、现场述标、合同谈判及后续关系维护,对项目中标率及顺利交付负责。年度独立负责至少3个重要政府项目的投标与执行。
4. 定制化方案设计与呈现:针对政府客户的个性化需求,能整合公司资源,设计具有竞争力的(如“智慧环卫”、“一体化服务”)解决方案,并完成专业的方案汇报。
5. 品牌形象树立:在负责区域内,通过专业的素养和可靠的服务,持续提升“清尘环保”在政府层面的品牌美誉度。

任职资格(我们关注的核心能力)
我们寻找的是深刻理解政府运作逻辑的专业人士:
1. 关键经验:3年以上面向政府机构的销售或项目开发经验,有在环保、市政工程、智慧城市、IT软件或相关领域,独立运作政府项目的成功案例者优先。
2. 核心能力:
◦ 政府项目运作能力:熟悉政府采购流程、招投标法规和项目决策链,具备出色的标书制作和讲标能力。
◦ 政策洞察与关系建立能力:具备较强的政治敏感度,能够洞察政策风向,并擅长与各级政府部门建立长期、稳定的信任关系。
◦ 解决方案式销售能力:能够将客户需求转化为专业、可行的项目方案。
3. 加分项:拥有所在地政府的城管、环卫、街道等系统的人脉资源者优先。
我们提供的支持
• 清晰的职责与授权:您将负责明确的区域和客户,并获得在职责范围内的充分授权。
• 成熟的品牌与产品支持:公司提供完整的品牌背书、产品资料、解决方案库和售前技术支持。
• 有竞争力的激励:“稳健的底薪 + 高额绩效奖金”,您的每一份付出都将获得公平的回报。
• 成长路径:业绩优秀者,将成为未来新区域项目总监或分公司负责人的重点培养对象。

工作地点

浦东新区众鼠科技(上海)有限公司

职位发布者

王娜/招聘

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清尘环保技术股份集团下辖郑州清尘环保、上海众鼠、深圳广鼎、深圳广亨、北京寰投、格天塑业等业务版块,涵盖城市道路清扫保洁、生活垃圾处理、市政照明、道路园林绿化、环卫车辆研发、生产、销售等业务的综合型环保公司,员工数量近三万人,形成了一支专业化、规范化、高素质的朝气蓬勃的环保行业管理团队。根据国家提出的“小政府、大市场”治理理念,各地环卫(环卫工人、环卫车辆、中转站、垃圾处理厂)等公共服务逐步由政府直接管理模式过渡到政府监管企业外包运营模式,公司抓住这千载难逢的历史机遇,经过全体清尘员工的共同努力,目前创立了郑州总部、洛阳、商丘、驻马店、漯河、濮阳、新乡、青海同仁、贵州施秉、麻江、黄平等五十余家分子公司和运营单位,负责当地的环卫清扫作业、垃圾收集、运输和处理工作,极大的改善了当地的人居环境,多次得到当地政府和居民的好评。根据国家提出的发展新质生产力和科技赋能企业的理念,集团进行产业延伸,创立了上海众鼠科技公司,依托上海的研发资源进行环卫设备的研发以及环卫无人驾驶车辆的研发工作,以电子商务和外贸销售为依托,以商丘工厂为生产基地,紧跟市场经济形势,力争在环卫装备行业赢得一席之地。随着大气污染防治和城市形象提升,政府也加大了对环卫的治理和投入,环卫行业也迎来了发展的黄金时期。未来五年,集团将迎来跨越式发展,也将是全体清尘员工共同创造更大未来的五年,公司预计将承接更多的公共服务项目,更多的产业延伸项目亟待开展。公司亟需大量英才的加入,也渴望因大家的加盟而发展壮大,公司也会竭尽全力给大家提供一个实现人生价值的平台。更多内容请关注公司微信公众号“清尘环保”。福利待遇: 1、公司实行朝九晚五的上班时间,周末双休 2、正式员工缴纳社保3、重大节日发放福利,丰富的团建活动4、不受经济危机和经济周期影响的事业环境 5、系统化的职业培训,为你的职业发展保驾护航 6、公司大量开办分子公司和省区公司,晋升空间广阔 7、公司人性化的管理环境,省去你人际关系的烦恼 8、公司为每一位员工午餐补助和交通补助
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