职位定位:政府市场的开拓者与关系管理者
您将作为公司开拓政府环卫市场的核心负责人,专注于与各级城管局、街道办、环卫所等政府单位建立并维护良好关系,深刻理解其需求,并成功将公司服务转化为中标项目,推动城市环境提升。
核心职责与关键指标
1. 政府关系拓展与维护:系统性地开拓并维护指定区域的政府客户关系,建立高效沟通机制,成为客户值得信赖的环卫顾问。
2. 政策解读与商机挖掘:精准解读地方环卫政策、财政预算与招标导向,提前布局,挖掘项目机会。确保公司对关键招标信息100%及时响应。
3. 政府项目全过程管理:独立负责政府项目的信息获取、需求分析、投标策划、现场述标、合同谈判及后续关系维护,对项目中标率及顺利交付负责。
4. 定制化方案设计与呈现:针对政府客户的个性化需求,能整合公司资源,设计具有竞争力的(如“智慧环卫”、“一体化服务”)解决方案,并完成专业的方案汇报。
5. 品牌形象树立:在负责区域内,通过专业的素养和可靠的服务,持续提升“清尘环保”在政府层面的品牌美誉度。
任职资格(我们关注的核心能力)
我们寻找的是深刻理解政府运作逻辑的专业人士,希望有丰富政府资源。