市场专员

岗位职责
一、市场调研与资源储备
负责物业行业常态化市场调研工作，全面收集行业政策、市场行情、项目招标信息、客户合作需求及竞品动态，建立并动态更新市场信息台账。精准筛选政企、园区、商业等优质目标客群与赛道，研判项目合作可行性，搭建重点拓展项目清单。同时深度分析竞品服务模式、定价策略与拓客体系，提炼公司核心差异化优势，结合行业发展趋势与政策变化，实时优化拓展思路与合作方案，为业务拓展筑牢数据与资源基础。
二、新项目拓展与落地攻坚（核心工作）
承接公司年度市场拓展指标，全权负责外部新客户、新项目、新业务的开发攻坚。通过政企渠道、行业圈层、上门走访、高层对接等多元方式挖掘客户需求，推介公司服务优势与标杆案例，建立深度合作链接。独立主导大中型物业项目的商务洽谈、报价谈判、合作模式磋商及合同条款对接，全程跟进项目招标、踏勘、答疑、公关等全流程工作，把控项目推进节奏。同步负责中标签约项目的前期对接、跨部门资源协调与进场筹备衔接，保障项目平稳落地运营，完成年度增量业绩目标。
三、客户深耕与二次增值拓新
搭建标准化客户及意向项目台账，对潜在客户、意向项目、存量合作客户进行精细化分类管理，常态化开展客情回访与维护工作。深度深耕存量合作客户，主动挖掘增值服务、配套项目等二次合作机会，依托老客户资源实现以老带新、增量拓客。重点维护政企、商业、产业园区等核心客户关系，持续培育优质合作资源，精准响应客户咨询与诉求，高效解决合作问题，维护品牌口碑，持续孵化长期合作机会。
四、品牌推广与拓客赋能
配合品牌推广及市场拓展工作，梳理公司资质荣誉、标杆项目、服务优势等核心素材，独立制作拓客PPT、推介文案、宣传资料等商务物料，为商务洽谈、客户推介提供专业支撑。积极参与行业展会、招商推介会、行业交流会等线下活动，开展品牌宣讲、人脉对接、意向客户洽谈，挖掘现场优质项目资源。通过线上线下多渠道开展品牌曝光与业务推广，持续更新项目案例与服务优势，主动吸引潜在客户咨询对接。
五、数据复盘与日常协同工作
负责统计汇总市场拓展核心数据，涵盖客户拜访、意向跟进、投标进程、中标签约等业绩数据，定期编制市场周报、月报，复盘拓展成果、优化拓客策略。标准化归档投标文件、合作记录、合同资料、项目资料等，实现资料台账清晰、可追溯。积极配合团队完成业绩冲刺，做好跨部门协同工作，高效完成上级交办的各类市场拓展专项任务。
任职要求
一、学历专业
大专及以上学历，市场营销、物业管理、工商管理、商务管理等相关专业优先。
二、工作经验
3年以上市场拓展、商务营销相关工作经验，有物业行业招投标、项目拓展、政企客户对接经验者优先；熟悉物业项目全流程拓展体系，拥有物业行业客户资源、政企人脉资源者优先录用。
三、专业能力
1. 熟练掌握市场调研、客户开发、商务谈判、项目招投标等全流程工作，具备独立拓客、客户维护及项目攻坚能力；
2. 熟悉物业管理行业服务标准、收费体系及行业规范，具备优秀的商务文书撰写能力，可独立完成汇报材料、推广文案、商务函件的撰写；
3. 熟练使用Office办公套件，精通Excel数据统计分析、PPT商务演示物料制作，具备良好的素材整理与商务输出能力；
4. 逻辑思维清晰，沟通表达、商务谈判能力突出，目标感极强，执行力高效。
四、综合素质
1. 形象气质良好，待人亲和，职业素养佳，可适应常态化外出拜访、市场调研工作，抗压能力强；
2. 工作积极主动、责任心强，具备优秀的团队协作能力，善于挖掘客户核心需求，服务意识敏锐；
3. 做事严谨细致、保密性强，具备良好的时间管理与统筹能力，可高效落地各项市场工作。