销售经理（制冷设备）

一、岗位职责
1、销售目标与战略规划
根据公司年度经营指标，制定 磁悬浮水冷冷水机整体销售策略、年度 、 季度 、 月度销售计划，拆解目标并落地执行，完成年度销售额指标。
调研工业制冷、工艺冷却、液冷配套、节能改造、中央空调配套市场行情、竞品价格、产品优劣势，输出市场分析报告，优化报价体系与推广策略。
把握双碳、工业节能、技改政策，挖掘节能改造、余热回收、中央集中制冷等增量项目机会。
2、大客户 & 渠道开发
主攻行业：新能源、锂电、光伏、注塑、电镀、化工、医药、食品、激光加工、电子半导体、模具、装配式厂房等需要工艺冷却的制造业客户。
开发直客大客户、机电总包系统集成商、设计院、节能 EMC 公司、设备配套厂商，建立长期合作渠道，发展代理商体系。
攻坚百万级、千万级大型制冷总包项目，跟进项目前期信息摸排、业主 / 采购 / 技术层多层公关，打造标杆样板客户。
3、全流程项目操盘
客户需求勘测、工况梳理，协同技术部出具冷水机系统配套方案、选型报价、预算方案，独立完成商务谈判、议价、合同拟定与签约。
熟练招投标全流程：信息收集、标书制作、投标报名、现场述标、答疑、中标跟进、合同落地。
负责应收账款跟进、对账、回款落地，控制坏账风险，提升回款率。
4、客户维护与老客增值
存量大客户定期回访，处理客诉、技术疑问，挖掘复购、扩容、改造、多分厂新增制冷需求。
建立客户档案、项目台账，录入 CRM 系统，定期输出项目跟进报表、销售预测报表。
5、品牌推广与团队协同
参与行业展会、技术交流会、客户推介会，做产品宣讲、方案推广，提升公司冷水机品牌知名度。
二、任职要求
1、大专及以上学历，暖通、制冷、热能、机械、机电一体化等工科专业优先；
2、5 年及以上工业冷水机 / 工业制冷设备销售经验，资深岗优先 7 年以上行业经验；
3、有独立操盘单台 / 成套冷水机项目百万级项目完整成交案例，熟悉磁悬浮冷水机产品原理、选型逻辑、系统配置；
4、熟练工程招投标、商务报价、合同洽谈、项目回款全流程；能适应省内 / 全国经常性出差。
5、自带行业资源优先：手里现有制造企业、工程商、设计院、总包资源者优先录用；
6、懂工艺冷却应用场景，能听懂客户冷却需求，独立做初步方案选型，能和技术人员配合做技术交流；
7、极强商务谈判、公关攻坚能力，抗压性强，目标感强，结果导向；
8、熟练 Office 办公、Excel 报价测算，会使用 CRM 客户管理系统；
9、品行端正，诚信合规，具备回款风控意识，无行业不良从业记录。
加分项
做过数据中心制冷设备销售；
有设计院暖通设计师资源、大型机电安装总包长期合作资源；
有销售团队管理经验，能带团队完成整体业绩；
懂制冷系统水路、管路配置、能耗测算、节能方案优化。