【岗位职责】
1、市场开拓:负责公司“食材配送SaaS系统”及“食安监管平台”在目标市场的销售工作,完成公司制定的销售业绩指标。
2、客户挖掘:重点拓展食材配送企业、团餐企业、中央厨房等B端客户,以及各地市场监管部门、教育局(针对校园食安) 等G端客户资源。
3、方案演示:深入理解客户在供应链管理、食品安全追溯、食堂运营中的痛点,为客户提供专业的系统演示和解决方案讲解,展现产品的核心价值。
4、竞品分析:收集市场动态及竞品信息,为产品迭代优化提供市场侧的建议。
【任职要求】
1、大专及以上学历,有过“食材配送管理系统”、“阳光食堂”、“明厨亮灶”等相关软件销售成功案例,拥有各地教育局、市场监管局资源或头部食材配送企业人脉资源者优先录取;
2、熟悉SaaS软件的订阅制销售模式,具备独立开发大客户(年费10万+级别)的能力。
3、若具备参与政府采购项目(招投标)经验者优先考虑。
4、目标导向,抗压能力强,具备良好的商务公关能力和高层对话能力。
5、对食品安全、供应链数字化有较高的行业认同感,能接受适当的出差。
【薪资待遇】
1、薪资结构:高额底薪(根据能力面议,不设上限)+ 高提成(回款即提)+ 超额奖金
2、福利保障:五险一金、带薪年假、交通/通讯补贴
3、晋升通道:销售经理 -> 区域总监 -> 销售合伙人(公司处于高速发展期,优秀者有机会参与股权激励)