市场开发专员

工作职责
1.负责公司相关产品（发动机零部件、精密加工柔性制造、新能源汽车线控系统精密部件、机器人、低空经济等新兴产业）的市场调研与分析，涵盖竞争对手、客户需求、行业动态等维度，结合市场需求及行业趋势，执行适配的市场开发计划与销售策略。
2.调研、熟悉并拓展海外销售渠道，推进海外业务落地与拓展。
3.负责与客户建立对接接口，组织公司产品及信息推介，配合客户开展信息调研，精准获取并及时传递客户需求。
4.组织新产品制造成本评估、商务模型分析及客户报价工作；识别客户采购通则、质量协议、物流协议等相关要求，组织完成客户所需TR文件、质保文件的填写与提交，全程跟踪新产品报价进度。
5.负责新产品商务谈判，签订新产品销售合同，承担新产品项目阶段的客户对接与项目管理工作。
6.组织项目可行性分析，制定明确项目目标，统筹项目会议，跟踪各参与人员后续行动计划，监控项目推进状态，协调解决项目实施中的各类问题，推动新产品从项目阶段顺利过渡至量产阶段。
7.负责现有产品的订单跟踪、交付协调，积极争取产品市场份额，开展现有产品价格谈判工作。
8.项目量产后，需在客户现场短期驻点，协助解决各类现场相关问题。
9.负责客户日常拜访与沟通交流，维护良好客户关系，提升客户满意度与忠诚度。
10.完成领导交办的其他临时工作任务。
任职资格
1.本科及以上学历，机械设计制造、市场营销、项目管理等相关专业优先。
2.具备机械设计制造、市场开发、项目管理等相关专业知识。
3.掌握汽车及发动机相关技术知识，熟悉汽车及发动机制造工艺，了解机加工基本原理与流程。
4.熟悉汽车市场、发动机零部件市场及精密加工市场，具备一定市场营销能力，拥有相关行业工作经验及客户资源者优先。
5.性格外向，善于沟通交往，具备较强的沟通协调能力与抗压能力，能适应中短期出差及客户现场驻点工作。
6.具备一定的判断分析能力，能及时发现工作中的问题与潜在风险，并快速制定解决方案。
7.熟练操作电脑，能使用产品图纸相关软件，熟练运用Microsoft Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint等）。
8.具备基础英文能力，可独立识别英文邮件及相关文件。
9.会使用工作相关常用软件及工具（如CAD、CATIA、VISIO、SAP、思维导图、鱼骨图、8D报告等）。