更新于 2026-03-03 01:02:31

渠道销售总监

2-3万·15薪
  • 深圳南山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售KA大客户企业客户政府客户
岗位职责
一、全国渠道体系搭建与管理
1.全国渠道战略规划与体系建设
制定分省、分级的全国渠道拓展策略,协助各大区统筹一线至县域市场的经销商布局,设计省级总代、城市专营等多级合作模式。
2.制度设计
建立经销商全生命周期管理体系(包括但不限于):
准入规则:设定资金、资源、团队等资质门槛,签订区域代理协议;
考核机制:设定季度销售额、覆盖率、合规性等KPI;
退出机制:明确窜货、低价倾销等违规行为处罚条款及淘汰机制。
二、经销商运营支持
1.标准化赋能
提供产品培训、运营手册(选址、服务、售后SOP)及数字化工具(订单管理、库存预警系统);
通过中小直销客户反哺经销商,优化区域开拓策略。
2.激励与协同
设计阶梯返利、超额分成等激励政策;
推进经销商与运营平台、地方国企、政府等多方合作机会。
三、渠道风控与冲突管理
1.价格与区域保护
执行全国统一定价,通过报备制度和设备编码监控跨区销售或串货;
设置罚则,严惩违规行为。
2.风险评估
监控经销商资金流、客诉等健康指标,对高风险代理启动熔断机制。
四、重点区域攻坚与标杆打造
1.核心城市突破
在一线城市和二线省会城市,主导“直营+代理”模式,针对不同客户类型制定不同营销策略;为高潜力区域经销商提供高端客户服务培训。
2.案例复制
每年打造3-5个省级千万级销量标杆,推广成功经验至全国。

工作地点

南山区深圳市盛弘电气股份有限公司

职位发布者

肖先生/HRBP

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公司Logo深圳市盛弘电气股份有限公司
深圳市盛弘电气股份有限公司成立于2007年,于2017年在创业板上市(股票代码300693),是国内低压电能质量领域第一家上市企业。公司总部坐落在深圳特区,目前拥有南山区百旺信、深圳湾两大办公区, 20+独立办事处,2018年成立西安分公司,此外,还有筹建中的惠州制造基地和苏州制造基地,是一家拥有多项专利技术,集研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。公司先后开发了APF、SVG、SPC、AVC等全系列电能质量治理产品;在可再生能源领域,推出了多种应用领域的系列化产品及一体化解决方案,包括并网/离网光伏逆变器、储能变流器、电动汽车充电机、电池化成与分容设备等。产品远销海外如欧美,澳洲,东南亚等国家及地区,在市场占有率上连续多年位居行业领先位置。公司以成为“能源互联网电力电子核心设备解决方案提供商”为长期战略目标,以电力电子技术产品为基础,向客户提供咨询、设计、融资建设、运维、等能源互联互通生态链上的系统解决方案。薪酬福利:●我公司为求职者提供具有竞争力的薪酬,具体情况在面试时详细介绍;●假期:享有国家劳动法规定的工伤假、婚假、丧假、产假和带薪年假;●保险:医疗、工伤、生育、养老、失业保险,住房公积金;●户口:为符合条件的员工代办深圳市户口;●公司定期旅游活动;●福利:班车接送,出差餐补、话费补贴、电脑补助等。
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