高级销售工程师（大模型安全解决方案）

1. 岗位概述
· 岗位名称：高级销售工程师 / 解决方案销售经理 - 大模型安全方向
· 所属部门：销售部 / 大客户部
· 汇报对象：销售总监 / 事业部负责人
· 核心价值：独立负责公司“大模型安全卫士”与“大模型安全测评”两款产品在指定区域或行业的销售工作，通过“技术咨询+客户关系+行业资源” 的组合驱动，完成年度销售任务，并树立行业标杆客户。
2. 核心岗位职责
· 售前解决方案支持 (40%)：深度理解客户业务场景，针对其AI应用的安全、合规、测评需求，主导设计基于公司产品的解决方案，完成技术交流、方案撰写、演示与答疑。
· 销售目标达成 (40%)：独立开发与维护客户，管理销售全流程（线索至回款），确保完成个人年度200万元人民币的销售任务。
· 客户与生态关系管理 (15%)：维护并拓展在金融、政企、互联网、头部AI公司等领域的客户资源；与合作伙伴（云厂商、集成商、咨询公司）建立良好关系以获取商机。
· 市场与竞品洞察 (5%)：收集并反馈市场趋势、客户需求及竞品动态，协助优化产品与市场策略。
3. 任职资格要求
· 教育背景：本科及以上学历，计算机科学、信息安全、通信工程、市场营销等相关专业优先。
· 工作经验：
· 必备：3年以上To B软件或安全解决方案销售经验，有独立完成百万级项目销售的经验。
· 强烈偏好：具备人工智能/大模型、网络安全、数据安全、软件测试任一领域的行业销售或售前经验。熟悉大模型生命周期（开发、部署、应用）及安全风险者优先。
· 加分项：拥有金融、能源、政务、大型互联网公司等领域的成熟客户资源。
· 核心技能：
· 销售能力：出色的客户开拓、商机挖掘、谈判和合同闭环能力。
· 技术理解力：能快速理解大模型安全（如提示词注入、数据泄露、内容合规）与测评（如基准测试、风险评估）的核心概念，并将其转化为客户价值。
· 方案能力：能独立撰写、呈现和讲解解决方案PPT、技术建议书。
· 素质特质：目标导向，自驱力强，具备出色的沟通影响力和跨部门协作能力。
4. 绩效考核指标 (KPI)
· 核心指标：年度销售回款额 ≥ 200万元。
· 过程指标：新签客户数量、解决方案演示次数、重点商机转化率。
· 协作指标：客户满意度、内部流程配合度、市场信息反馈质量。