饮用水+椰子水销售经理及销售业务员

淄博区域，KA渠道或大流通渠道业务经理招聘
岗位职责：
1.渠道开拓与布局（酒水饮料、食品相关）
负责KA渠道或大流通渠道的客户开发、谈判、签约与进场。
搭建区域KA渠道或大流通渠道网络，提升产品铺货率、动销率与市场占有率。
2.销售目标达成
制定并执行年度 / 季度 / 月度特通渠道销售计划，完成销量、回款、毛利等核心指标。
负责订单跟进、库存管理、配送协调，保障供货稳定。
3.客户关系与维护
建立并维护长期稳定的客情关系，定期回访、解决问题、提升满意度与复购。
主导合同谈判、费用管控、账期管理、应收账款催收，控制坏账风险。
4.市场与竞品管理
收集KA渠道或大流通渠道市场动态、竞品价格 / 促销 / 渠道政策，定期输出分析报告。
协同市场部策划渠道专属促销、专供产品、定制化方案，提升渠道竞争力。
5.团队与协同
管理KA渠道或大流通渠道销售团队，跨部门协同，保障渠道运营顺畅。
任职要求：
3 年以上快消品（饮料 / 食品 / 酒水）KA渠道或大流通渠道销售经验；有山东 / 河北 / 河南 / 四川本地资源者优先。
能力要求
1.具备独立开发、谈判、签约KA渠道或大流通渠道能力。
2.熟悉特渠道运作模式、进场流程、费用结构、账期规则。
3.具备数据分析、销售计划制定、费用预算与管控能力。
4.优秀的沟通协调、客情维护、抗压、结果导向能力。