餐饮经销业代（陕西+西北）(J12763)

工作职责
【做六休一，负责陕西+西北区域餐饮+传统渠道销售工作（经销商开发+对接）。接受西北区域（甘肃/宁夏/青海/乌鲁木齐等城市）出差，需熟悉饮品传统渠道销售，具备陕西及西北区域常温饮品餐饮通路经验及经销商资源者优先考虑。】
一、达成销售目标：
1.辖区经销渠道总指标达成；经销商分月目标制定及业绩分配、分解；
2.追踪经销商按公司的订货规范提交订单，跟踪实际到货情况并不断提高实际到货率；
3.依据TM规范之通路必售品项做执行，推动辖区经销通路新品上市铺货/推广；
4.依据TM规范之生动化执行标准做执行，辖区经销通路资源（冰箱）评估/投放；
5.落实辖区经销通路促销规划/执行/检核及辅导改善；
6.积极协助辖区经销商开发下游客户（分销、二批、终端、特通等），协助业绩提升
二、客户管理
1.经销商销售业绩达成与检讨及改善措施的研讨；
2.经销商货款管理与处理；
3.积极建立与区域内单批/批批客户的客情
4.运用CRC卡掌握拜访经销商及重点终端的进销存状况
三、报告管理
1.周报：每周对营业所所长/经销业务主管做本周工作总结及下周工作计划报告
2.日报：每日对营业所所长做经销商拜访/CRC卡销售记录表工作报告
3.辖区市场情报收集整理，并及时汇报上级营业所所长/经销业务主管；
任职资格
1、大专(含)以上学历，市场营销、企业管理等相关专业
2、计算机操作熟练，3年及以上相关工作经验
3、计划、协调、沟通、执行能力强，有较强的市场分析能力，善于沟通技巧
4、陕西+西北区域饮品销售经验
5、具备餐饮渠道经销商、传统渠道资源