风电行业大客户经理

【岗位职责】
1. 市场开拓
负责风电行业（涵盖风电开发商、整机制造商、EPC总包单位、运维服务商）的市场开发，推广公司在电气智能化监测、自动化配电、电伴热节能等领域的产品与解决方案。
重点聚焦“存量技改”与“新建配套”两大市场：针对存量风机推进智能化改造、防冰/防凝露节能改造；针对新建风场推进电气设备配套。
2. 客户关系管理
建立并维护与五大六小发电集团（国家能源、华能、大唐、华电、国电投、三峡、中广核等）区域公司、主流整机厂商（金风、远景、明阳、运达等）以及风电EPC总包单位的良好合作关系。
深入客户采办部、工程部、运维部、技术中心，获取项目信息及采购需求。
3. 项目运作
负责项目全周期跟进：前期技术交流、方案匹配、投标报价、商务谈判、合同签订及回款。
针对不同客户类型（业主/主机厂/EPC）制定差异化销售策略，提升中标率。
4. 市场信息
收集风电行业政策动态、竞争对手信息、新技术应用趋势，为公司产品迭代及市场策略提供参考。

【任职要求】1. 行业经验（核心）
必须具备风电行业销售经验（2年以上），熟悉风电项目运作流程及采购模式。
熟悉风电项目的“人、机、料、法、环”，了解风机运行环境及常见痛点（如结冰、凝露、电气故障、油液泄漏等）。
2. 客户资源
拥有风电开发商（业主） 或整机制造商（主机厂） 资源者优先。
熟悉电力/新能源行业的招投标流程，有成功中标项目案例者优先。
3.专业能力
大专及以上学历，电气自动化、新能源、机械工程、市场营销等相关专业优先。
具备较强的学习能力，能快速理解电气监测、配电控制、电伴热等产品技术原理，并能向客户清晰传达产品价值。
具备优秀的商务谈判能力、抗压能力及结果导向意识。
4. 基础条件
持有C1驾照并熟练驾驶，能适应频繁出差（风场多位于偏远地区，需深入一线）。
熟练使用办公软件，具备基本的方案撰写能力。
【加分项】
有防冰/除冰系统、状态监测系统、智能配电柜相关产品销售经验者优先。
有风电后市场（技改、运维） 销售经验者优先。
熟悉海上风电项目运作经验者优先（可与贵司海油业务形成协同）。