区域销售经理（银行客户）

一、岗位职责
1. 客户开发（先锋官）
- 针对人民银行、国有银行（工行、农行、中行、建行）、城商行、农商行、其他商业银行、中国邮政公司（含邮储银行）的省级以上单位，开展客户开发工作，建立并维护长期合作关系；
- 通过电话预约、登门拜访等方式触达客户决策链关键人（部门总经理/处长、科长/主管等），精准把握客户需求，清晰传递产品价值，发掘销售教练，推动合作进程；
2. 销售过程管理
- 组织技术交流会，协同技术团队完成产品演示、方案讲解，推动客户试用意向，为后续销售总监加入跟进奠定基础。
- 配合销售总监完成立项财审、采购谈判、合同签订等环节的前期支持工作
- 配合公司技术团队、售前支持等资源，提供定制化解决方案，提升客户满意度。
3. 信息收集和跟进记录
- 收集客户采购流程、决策模式及竞品信息，结合政府/央企采购政策要求（如招投标流程、合规审查等），形成分析报告供团队参考；
- 在CRM系统中详细录入客户信息（包括单位和个人信息）、跟进记录（包括沟通内容、需求痛点、决策人关系网络等），确保及时准确、信息透明可追溯；
4. 客户关系深化
- 通过节日问候、活动邀约、宣传礼品等方式维护客户关系，提升品牌忠诚度，提高教练数量和质量；
- 处理客户投诉与反馈，快速响应并协调解决，保障合作稳定性。
二、任职要求
1. 基本条件
- 年龄25岁-38岁；
- 本科及以上学历，市场营销、金融、经济、管理类相关专业优先；
- 3年以上ToB/ToG大客户销售经验，熟悉政府/央企采购流程（如招投标、预算审批等），有银行领域客户资源者优先；
- 具备金融机具或安防行业销售经验者优先。
2. 核心能力
- 沟通与影响力：擅长通过短周期高频接触建立客户信任，擅长向中高层管理者传递专业价值；
- 客户敏感度：善于通过细节洞察客户需求，精准匹配销售方案；
- 适应抗压力：适应高强度工作节奏，适应高频次出差（每月出差时长占比≥50%）；
- 执行力：能独立制定并推进销售计划，达成业绩目标。
3. 职业素养
- 形象端正，具备职业化商务礼仪；
- 熟练使用CRM系统及Office办公软件；
- 具备团队协作意识，能联动技术、售后等部门推动项目落地。
4. 加分项
- 熟悉金融科技产品（如金融机具、智慧金库、监控系统、报警系统、风控系统、数据平台等）销售逻辑者优先。
- 参与过大型政企项目招投标全流程者优先。
三、工作场景
- 办公地点：沈阳（需常驻），辐射全国客户；
- 客户覆盖范围：全国范围内省级以上银行、邮政公司；
**注**：该岗位需兼具“技术顾问”与“商务拓客”双重角色，候选人应具备快速学习复杂产品的能力，并能在政企采购周期中保持持续跟进韧性。