职级:副总监/总监
岗位名称
全国销售负责人(体系建设方向)
岗位职责
- 负责全国销售业务增长,对销售结果全面负责
• 基于公司战略目标,制定全国销售策略、增长路径与阶段性经营计划;
• 负责销售团队年度/季度/月度目标拆解,推动目标达成,对GMV/营收/毛利/客户数/留存等核心指标负责;
• 根据区域、行业、客户分层等维度制定差异化销售策略,提升整体产出效率。
- 主导销售体系与机制建设,打造可复制的增长系统
• 从0到1或从1到N搭建销售管理体系,包括但不限于:
• 组织架构与岗位分工
• 客户分层与覆盖策略
• 销售流程与作业标准
• 商机管理与销售漏斗机制
• 目标管理与过程追踪机制
• 绩效考核与激励机制
• 培训带教与人才复制机制
• 推动销售管理从“经验驱动”走向“体系驱动、数据驱动、机制驱动”;
• 建立标准化、可复制的销售打法,沉淀 SOP、方法论和管理工具,持续提升团队人效与组织成熟度。
- 负责销售组织建设与管理
• 搭建并管理全国销售团队,包括区域团队、行业团队或渠道团队;
• 建立干部管理机制,提升各层级管理者的带队能力和结果能力;
• 建立招聘、培养、晋升、淘汰的人才管理闭环,打造高绩效销售组织;
• 营造强执行、高协同、结果导向的团队文化。
- 推动跨部门协同,提升经营效率
• 协同产品、运营、交付、市场、数据等团队,推动销售前中后台协同;
• 将一线市场反馈、客户需求、竞争动态转化为产品优化、策略优化和资源配置建议;
• 推动 CRM、销售数据看板、销售工具等数字化系统建设,提高管理透明度和经营效率。
- 负责经营分析与策略迭代
• 搭建经营分析机制,定期复盘销售过程与结果;
• 基于数据分析识别增长问题与瓶颈,提出针对性的改善方案并推动落地;
• 根据市场变化、竞争格局和组织阶段,持续迭代销售策略与机制。
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任职要求
基本要求
• 本科及以上学历,专业不限;
• 8年以上销售管理经验,3年以上全国性销售团队管理经验;
• 有较大规模销售团队管理经验,具备复杂业务场景下的组织统筹能力;
• 具备较强的目标管理、过程管理和经营分析能力。
核心能力要求
我们更看重候选人是否具备以下能力:
- 体系建设能力
• 不仅会带团队拿结果,更能搭建销售体系、管理机制和增长系统;
• 有完整经验设计并落地销售流程、客户分层、销售漏斗、激励考核、培训复制等机制;
• 能把优秀销售个人能力转化为团队可复制能力。
- 策略设计能力
• 能结合市场、客户、竞争和组织现状,制定清晰的销售策略;
• 能针对不同区域/行业/客户层制定差异化打法;
• 具备从业务问题中抽象出方法论、机制和管理动作的能力。
- 组织发展能力
• 具备优秀的干部培养和梯队建设能力;
• 能通过机制、文化和管理动作提升团队战斗力,而非仅靠个人强压推进;
• 对“高增长阶段的销售组织如何搭建和升级”有成熟理解。
- 数据与经营能力
• 对销售运营和经营分析有深入理解;
• 能通过数据发现问题、拆解问题、驱动改善;
• 熟悉CRM、销售管理系统、数据看板等工具应用。
加分项
• 有互联网、产业互联网、B2B、供应链、平台型业务等复杂销售场景经验;
• 有从0到1搭团队、或从1到N做全国扩张的成功经验;
• 有销售变革、组织升级、流程再造、激励机制重构经验;
• 曾管理过数百人以上销售团队者优先。
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我们希望你是这样的人
• 结果导向,敢扛目标;
• 有战略思维,也能深入一线;
• 不仅会“带兵打仗”,更会“建制度、搭系统、做复制”;
• 能在快速变化的业务环境中保持判断力和推进力;
• 既能抓当下业绩,也能为未来组织增长打基础。