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矿山隧道大客户销售

8000-16000元
  • 天津滨海新区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 团队执行强
  • 氛围活跃

职位描述

渠道销售矿产/采掘工程技术与设计服务
一、岗位职责
本岗位核心负责矿山、隧道等地下工程领域的客户开发、商务对接、项目合作全流程落地及长期关系维护,全权统筹甲方沟通与商务事宜,保障订单转化、回款及客户复购,具体职责如下:
  • 目标客户开发与触达:精准挖掘矿山、隧道、地质工程等领域的甲方客户(含建设单位、施工总包、设计院、矿企业主等),梳理目标客户清单,通过线上线下渠道主动破冰,搭建初步沟通桥梁,让甲方快速了解公司注浆、喷涂产品及地下灾害治理技术服务优势。
  • 甲方全流程商务对接:精通矿山隧道项目合作全流程,从前期需求调研、方案讲解、报价议价,到中期招投标跟进、合同洽谈签订,再到后期产品交付、技术落地、售后跟进、回款催收,全程主导对接甲方关键决策人,统筹协调公司内部技术、施工团队,保障项目顺利推进。
  • 客户关系深度维护:深谙行业人情世故与商务礼仪,做好甲方关键人物(决策层、执行层、技术层)的关系维护,定期回访、情感维系,及时响应客户需求、化解合作异议,筑牢长期合作信任,挖掘复购订单与转介绍资源。
  • 商务公关与人情往来:熟练掌握行业商务应酬技巧,懂说话、会沟通,拿捏沟通分寸;规范把控商务送礼、人情往来尺度,贴合行业规则与客户喜好,精准维护客情,拉近与甲方距离,破除合作壁垒。
  • 市场信息收集与反馈:实时摸排行业动态、竞品信息、甲方项目规划,及时上报市场需求、客户痛点,协助公司优化产品方案与销售策略,提升市场竞争力。
  • 业绩目标达成:承接公司销售指标,制定个人客户开发与业绩推进计划,高效完成订单签约、回款任务,定期复盘销售工作,优化拓客与谈单技巧。
    二、职位要求
    • 行业经验要求:2年及以上矿山、隧道、地质工程、地下工程相关领域销售经验,熟悉矿山/隧道项目运作模式,有直接对接矿企、施工总包、甲方业主经验者优先;有注浆、喷涂、地质灾害治理、工程材料类销售经验者优先录用。
    • 甲方对接能力:精通与甲方单位(国企、民企矿企、工程建设单位)的沟通技巧,懂甲方决策逻辑、审批流程,能快速找准关键决策人,高效推动合作落地;具备独立主导项目全流程对接的能力,从破冰到回款全程无忧。
    • 商务社交能力:情商出众,深谙人情世故,说话得体、谈吐有度,擅长商务应酬、饭局沟通;懂商务礼仪、人情往来,能合理把控送礼、客情维护尺度,灵活处理各类商务场景,快速拉近客户关系。
    • 资源与执行力:拥有矿山、隧道领域客户资源者优先;具备极强的目标感、执行力和抗压能力,能主动出击拓客,不惧出差(矿山/隧道项目多为外地现场对接)。
    • 基本素养要求:高中及以上学历,年龄25-45岁,品行端正、诚实守信,责任心强,无不良从业记录;熟悉办公软件,具备基础的方案讲解、报价制作能力。
    • 加分项:持有驾照、能适应长期驻外/出差;了解矿山安全、地下灾害治理相关知识;有成熟的行业人脉与客户渠道。

工作地点

滨海新区天津国际生物医药联合研究院

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张倩/人事经理

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【温馨提醒】我司仅通过智联平台我司官方账号及企业官方邮箱进行交流互动,招聘流程不会要求求职者下载不明软件、点击陌生链接或支付任何费用,以防诈骗风险。科顺防水科技股份有限公司(简称“科顺股份”,股票代码:300737)成立于1996年,历经二十余年的稳健经营和高效发展,现已成长为以提供防水综合解决方案为主业,集工程建材、民用建材、建筑修缮业务板块于一体,业务范围涵盖海内外的综合建材公司。旗下设有工程防水品牌“CKS科顺”,民用建材品牌“科顺家庭防水”,建筑修缮品牌“科顺修缮”等品牌和业务板块,产品涵盖防水材料、砂浆材料、密封材料、排水材料四大类100多个品种,一站式解决方案被广泛应用于多个国家与城市标志性建筑、市政工程、交通工程、住宅商业地产及特种工程等领域。作为公司的核心主营业务,科顺防水已形成以防水材料研发、制造、销售为主体,包括技术服务和工程服务的多业态组合,公司现为中国建筑防水协会副会长单位,已连续10年当选“房地产500强首选防水材料品牌”,先后与碧桂园、万科、融创、绿地、中海、世茂、龙湖集团、招商蛇口等超过100家知名房企签订战略合作协议,行业综合实力排名前三。科顺股份于广东高明、江苏昆山、江苏南通、辽宁鞍山、山东德州、重庆长寿、陕西渭南、湖北荆门、福建三明共布局9座生产及研发基地,产能达到沥青卷材3.5亿㎡,高分子材料3600万㎡,防水涂料68万吨(含非固化11万吨、聚氨酯17万吨、水性干粉40万吨),拥有行业先进的环保处理设备,先进的进口生产设备,覆盖全国的生产战略布局,能够及时、高效地为顾客提供满意的产品和服务。目前,德州、重庆、荆门、高明等四厂都已经开启二期扩建工程,进一步扩大产能。科顺股份旗下拥有科顺民用建材有限公司、广东科顺修缮建筑技术有限公司等24家全资子公司,并分别于北京、深圳、广佛、重庆、南宁、成都、陕西、苏州、青岛、沈阳、昆明、海南等地设立12家销售分公司,于各大省会及重点城市设置56个办事处,全国拥有约1000家经销及服务网点。科顺股份以奋斗者为本,力求每位员工都能在公司提供的广阔平台上得到充分的成长和人文关怀。“科顺学院”每年开展逾百场理论及拓展培训课程,为企业培育了大批优秀人才。公司有着丰富多彩的企业文化活动,内部设有星动科顺、爱在科顺、科顺文化节3大平台,分别为员工提供才艺展现机会、家属开放平台,以及运动与文化竞技活动。更多职位招聘信息请关注微信公众号——“科顺招聘”,职位多多!机会多多!在科顺,信奉个人发展是公司发展的宝贵财富,您可以得到: 1、新员工入职培训——开始自己在科顺的职业生涯规划的脚步。 2、专业能力培训——成就个人专业能力核心竞争。 3、管理能力培训——快速晋身管理人才的知识宝典。 4、讲师能力培训——传递专业知识、分享优秀经验,互助成长。公司薪酬福利系统:集团共拥有50多项福利。如股权激励、入职购买五险一金、周末双休(生产厂按生产计划执行)、提供食宿(总部和生产厂)、带薪年休假、法定假期、节假日福利、项目奖、全勤奖、年终奖、3天带薪旅游假&1000-2000元旅游津贴、油补、话补、车补、生日贺礼、结婚/生育贺金、每年免费体检、团建经费、健身房、运动俱乐部、培训机会、晋升机会、年度调薪等。期待您的加入,与科顺股份共创美好未来!
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