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矿山隧道大客户销售
8000-16000元
天津
滨海新区
1-3年
大专
全职
招1人
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工作环境好
同事很nice
团队执行强
氛围活跃
职位描述
渠道销售
矿产/采掘
工程技术与设计服务
一、岗位职责
本岗位核心负责矿山、隧道等地下工程领域的客户开发、商务对接、项目合作全流程落地及长期关系维护,全权统筹甲方沟通与商务事宜,保障订单转化、回款及客户复购,具体职责如下:
目标客户开发与触达:精准挖掘矿山、隧道、地质工程等领域的甲方客户(含建设单位、施工总包、设计院、矿企业主等),梳理目标客户清单,通过线上线下渠道主动破冰,搭建初步沟通桥梁,让甲方快速了解公司注浆、喷涂产品及地下灾害治理技术服务优势。
甲方全流程商务对接:精通矿山隧道项目合作全流程,从前期需求调研、方案讲解、报价议价,到中期招投标跟进、合同洽谈签订,再到后期产品交付、技术落地、售后跟进、回款催收,全程主导对接甲方关键决策人,统筹协调公司内部技术、施工团队,保障项目顺利推进。
客户关系深度维护:深谙行业人情世故与商务礼仪,做好甲方关键人物(决策层、执行层、技术层)的关系维护,定期回访、情感维系,及时响应客户需求、化解合作异议,筑牢长期合作信任,挖掘复购订单与转介绍资源。
商务公关与人情往来:熟练掌握行业商务应酬技巧,懂说话、会沟通,拿捏沟通分寸;规范把控商务送礼、人情往来尺度,贴合行业规则与客户喜好,精准维护客情,拉近与甲方距离,破除合作壁垒。
市场信息收集与反馈:实时摸排行业动态、竞品信息、甲方项目规划,及时上报市场需求、客户痛点,协助公司优化产品方案与销售策略,提升市场竞争力。
业绩目标达成:承接公司销售指标,制定个人客户开发与业绩推进计划,高效完成订单签约、回款任务,定期复盘销售工作,优化拓客与谈单技巧。
二、职位要求
行业经验要求:2年及以上矿山、隧道、地质工程、地下工程相关领域销售经验,熟悉矿山/隧道项目运作模式,有直接对接矿企、施工总包、甲方业主经验者优先;有注浆、喷涂、地质灾害治理、工程材料类销售经验者优先录用。
甲方对接能力:精通与甲方单位(国企、民企矿企、工程建设单位)的沟通技巧,懂甲方决策逻辑、审批流程,能快速找准关键决策人,高效推动合作落地;具备独立主导项目全流程对接的能力,从破冰到回款全程无忧。
商务社交能力:情商出众,深谙人情世故,说话得体、谈吐有度,擅长商务应酬、饭局沟通;懂商务礼仪、人情往来,能合理把控送礼、客情维护尺度,灵活处理各类商务场景,快速拉近客户关系。
资源与执行力:拥有矿山、隧道领域客户资源者优先;具备极强的目标感、执行力和抗压能力,能主动出击拓客,不惧出差(矿山/隧道项目多为外地现场对接)。
基本素养要求:高中及以上学历,年龄25-45岁,品行端正、诚实守信,责任心强,无不良从业记录;熟悉办公软件,具备基础的方案讲解、报价制作能力。
加分项:持有驾照、能适应长期驻外/出差;了解矿山安全、地下灾害治理相关知识;有成熟的行业人脉与客户渠道。
工作地点
滨海新区天津国际生物医药联合研究院
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认证资质
营业执照信息
完善一份简历
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完善简历 涨薪36%
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张倩/人事经理
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科顺防水科技股份有限公司
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