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更新于 2月19日
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售前商务拓展经理
1-1.5万
南京
江宁区
1-3年
本科
全职
招1人
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立即投递
职位描述
商务合作
投标竞标
渠道合作
计算机软件
负责公司产品/解决方案的售前技术支撑与商务拓展全流程工作。深度挖掘客户需求,通过技术方案设计、商务谈判及资源整合,推动既有商机转化及新客户开发;建立并维护行业生态合作,实现业务目标落地与持续增长。
岗位职责:一、售前支撑
1. 提供售前技术咨询服务,完成需求分析、方案设计、产品演示及招投标文档编写
2. 定制行业解决方案,整理应用场景案例库,定期输出标准化技术方案模板
3. 主导POC测试、客户培训及技术答疑,推动解决方案在客户侧的技术验证
4. 收集竞品信息,完成竞品分析、反馈市场需求,优化产品功能及方案竞争力
5. 组织协调售前团队,优化售前工具包(技术方案/报价模板/案例库/FAQ等),提升团队协作效率。
二、商务拓展
1. 支撑与跟进高价值商机,主导商务谈判,协调商务项目等部门推进项目落地。
2. 维护重点客户关系,定期进行业务复盘与需求挖掘,提升客户运营收入及复购率。
3. 制定行业客户拓展计划,通过市场拓展、渠道合作、客户拜访等方式开发新客户
任职要求:硬性条件:
本科及以上学历,计算机/通信/市场营销等相关专业
3年以上ToB领域售前支持经验+1年以上项目或商务拓展经验
精通技术方案设计,具备独立编写标书及商务合同能力
熟练使用办公软件、流程图等办公软件,会简单视频录制。
核心能力:
技术转化能力:能将技术参数转化为客户业务价值
商机嗅觉:擅长通过行业活动、招标信息等渠道捕捉商业机会
资源整合:具备生态合作资源积累,熟悉项目运作关键决策链
加分项:
持有PMP/软考高级认证
熟悉云计算/大数据/AI等前沿技术领域
具备运营商、金融、医疗等重点行业客户资源
汇报对象: 总监/公司副总
团队配置: 售前工程师2-4人
考核指标: 解决方案交付率、客户满意度、商机转化率、客户签约率及客户收入
工作地点
南京江宁区江苏省未来网络创新研究院
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北京易米云佳网络科技有限公司
互联网,运营商/增值服务,计算机软件
100-299人
B轮
一、我们是谁:易米云通成立于2012年11月,公司创始人及管理团队均由前世界百强IT、CT公司的精英人士组成。也许现在坐在你隔壁办公室的老大,之前曾就是在微软,爱立信,Google挥斥方遒的高管。2013年我们获得了南京未来网络1000万元人民币天使投资,2014年获得国内最大的风险投资--IDG集团的1000万美元A轮投资,2016年2月成功获得骊悦领投、IDG跟投的B轮融资。在破茧而出的五年里,我们手握自主知识产权,始终走在行业前列,其中与中国联通合作推出的“沃云总机”产品已经成功应用于全国26多个省份,300多个城市,用户数量破百万,服务的企业用户数量超过70万,平台承载语音通话时长达2亿分钟/月。京东、饿了么、中国人寿、中国平安、顺丰速运、申通快递、新东方、58同城、我爱我家......都是我们的信任客户。预计到2018年,易米云通平台承载语音通话时长将达到50亿分钟/年。二、我们想做什么:通过SaaS+移动互联的方式重新定义企业沟通平台,为企业提供世界先进的“BYOD”解决方案和移动互联应用产品及平台,在满足企业及其员工对于新科技和个性化追求的同时,提高协同工作效率,降低企业在通信和沟通基础设施上的成本和投入,并将以之为基础形成企业移动互联平台。在未来,“米话”平台全面依托移动互联+SaaS的模式,对云通信服务应用、全渠道客服、智能机器人、物联网语音、开放平台API等资源进行全方位整合,对企业语音/沟通平台进行了重新定义。“米话”将让越来越多的企业享受到移动互联网时代的前沿技术与创新应,与企业用户共同应对市场快速发展引发的挑战与机遇。三、我们需要的战友:不管你是攻城狮、程序猿、市场狼、产品猫、运营狗,我们都希望你具有:1、有梦想!哪怕是白日梦,并且坚信自己的梦想终将成真!2、有野心!总想着和一伙牛逼的人,做一些惊天动地的事情!3、脚踏实地!热爱学习,敬畏技术,珍惜机遇,与企业共同成长!4、乐观开朗!既能承受创业公司的压力,又能品味旅途和收获的趣味,能快速融入团队。四、我们能提供:1、无法想象的发展空间;2、宽松惬意的工作氛围;3、快速成长的专业渠道;4、和大牛们一起工作的机会5、行业领先且不设上限的薪酬,欢迎您来挑战!站在行业最前沿!挑战未知的征途!你——准备好了吗?
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