更新于 3月25日

高效机房系统销售客户经理

1.5-2万
  • 广州黄埔区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 免费班车
  • 同事很nice
  • 人际关系好
  • 团队执行强
  • 氛围活跃
  • 五险一金
  • 吃住环境好

职位描述

大客户(KA)直销暖通高效机房项目销售区域销售电子/半导体/集成电路建筑设备安装通用设备制造
岗位职责:
1、开发客户与维护:挖掘目标客户(战略大客户),建立长期合作关系;维护现有客户,提升客户满意度,推动复购及转介绍;
2、产品推介与销售:推广高效机房解决方案及空调产品,制定差异化销售策略;完成销售指标;
3、项目跟进与推进:从立项到投标全程跟进项目,协调技术、工程团队优化解决方案;推动项目转化,提升中标率及交付效率;
4、任务达成:落实业绩目标,定期汇报进度,确保战略组与区域办事处协同达成KPI;参与制定区域市场策略,反馈一线需求,优化业务模式;
5、协同与协调:跨部门协作(如市场部提供支持、技术部解决方案优化);
技能要求:
1、销售技能:精通大客户直销、项目制销售模式,具备从0到1开拓市场能力;擅长商务谈判、招投标流程管理及客户关系维护;
2、团队协作:具备跨部门资源整合能力,推动技术、市场、工程团队高效配合;
3、空调系统知识:深入理解离心机、末端设备及高效机房系统原理;能根据客户需求提供定制化空调系统解决方案;
4、技术及解决方案能力:掌握高效机房节能技术(如磁悬浮离心机、智能控制);能基于客户场景设计技术方案,应对技术答疑及竞品对比;
5、熟悉市场业务模式:熟知区域市场特点(华南),制定针对性策略;理解渠道管理与直销模式平衡;

工作地点

广东省广州市黄埔区云升科学园

认证资质

营业执照信息

职位发布者

唐先生/人事经理

三日内活跃
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公司Logo天加环境
南京天加环境科技有限公司是集研发、制造、销售、服务于一体的中央空调设备及热能利用的国家高新技术企业,是中国中央空调四大品牌之一,在南京、天津、广州、成都建有四个生产基地,全球70多个销售和服务网点,销售年均增长30%,已成为行业内公认的最有竞争力、运营最健康的企业之一。天加公司目前已建成国内等级高的中央空调制造研发基地,拥有强大的技术研发实力,在2014、2015年相继建立院士工作站和博士后科研工作站,是获得国家认可委 CNAS认证的研发公共服务平台,被五部委评定为“国家认定企业技术中心”。天加产品线涵盖空气处理机组、多联机、螺杆机、离心机等,是中国地铁大的中央空调供应商,已成功服务近40条重点地铁线;同时,天加先后向中南海、人民大会堂、马尼拉国家海洋公园、阿布扎比Al Muneera、等国内外200多家全球知名用户提供节能环保的中央空调系统集成方案;天加的空气处理机组连续5年全国市场占有率;而在微电子行业、医院手术室、生物制药等专业领域,天加公司的市场份额占比均超过40%。 2015年,天加与美国联合技术公司(UTC)建立了全球战略合资合作,拥有了制造世界级高效离心机、水冷螺杆机、风冷螺杆机,以及(ORC)低温发电系统等全球领先的核心技术。天加的离心机技术领先中国同行20年,低温发电技术领先30年;同时,双方还将整合全球网络,开启全新的国际市场格局。人才是天加发展重要的资本。天加需要培养一大批有学识有见识有胆识、德才兼备的人才队伍共创大业。我们以自我培养为主,同时吸引各类高科技人才加盟,并与清华、西安交大、东南大学等高校形成紧密的产学研关系。只有当建立了一个优秀人才考核体系并适合人才发展的环境机制,才可成为天加可持续发展重要的基石。“以科技创新改善生活品质,以洁净环境为目标,持续为客户创造最大价值”,是天加人的使命;“成为全球领先的洁净环境及热能利用的系统集成商和服务商”,是天加人的愿景。我们深知中国是制造大国而非强国,为此天加推行“质量精进计划”,引进日本高管团队,从5s、标准化、流程、执行力等基础管理工作入手,全面提升从公司高管到基础员工的整体素养,通过多年的奋斗,使天加产品质量达到日本制造水准!公司更多信息请关注公司网站:www.ticachina.com。
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