1. 销售目标管理
负责区域化肥销量、回款、利润目标制定与达成。
分解任务到经销商、乡镇网点,跟踪执行
2.渠道开发与维护
开发、筛选、签约区域内农资经销商、零售商。
维护客情,解决道冲突、价格管控、串货问题。
优化渠道结构,提升网点覆盖率与动销率。
3.市场推广与活动执行
组织召开农民会、观摩会、订货会、促销会。
执行公司产品政策、价格政策、促销方案。
开展产品示范田、效果展示、农技推广。
4.客户与团队管理
指导、培训经销商及业务员产品知识、销售技巧。
收集竞品信息、价格、政策、市场动态并上报。
管理区域销售台账、客户档案、销售数据
负责区域应收账款管理,确保及时回款。
控制赊销风险,规范合同与发货流程。