客户经理

一、岗位职责：
1、销售目标达成：制定并执行直营系统年、季、月度销售计划，确保 KA、零食及 渠道销售目标完成。分解任务至团队成员，跟踪进度，灵活调整策略，实现业绩增长。​
2、客户关系管理：深度开发与维护 KA 客户，建立长期合作。根据需求提供个性化方案，协调内部资源满足客户对产品供应等要求。积极拓展新 KA 及优质客户，扩大市场份额。​
3、市场信息收集：关注零食行业动态、趋势及竞品活动。收集分析数据，为产品研发、定价、促销等提供市场反馈，助力营销计划制定。​
4、产品推广与陈列：协同市场部门开展推广活动，提升产品知名度与占有率。指导团队优化陈列，确保产品最佳展示，促进销售。​
5、团队管理与培训：负责直营销售团队招聘、培训、考核。定期组织培训提升成员技能与服务水平，激励士气，打造高绩效团队。
6、费用预算与控制：制定销售费用预算，合理分配资源，严格控制支出，监控使用情况，提高费用效率，保障利润目标。​
二、任职要求：
1、工作经验：3年以上KA客户或直营系统销售管理经验，熟悉零食或快消行业优先。​
2、专业技能：具备优秀谈判与沟通能力，熟练掌握数据分析，熟悉零售终端运营、陈列及促销知识。​
3、团队管理能力：有丰富团队管理经验，能有效领导、激励、培训成员，具备良好组织协调能力。​
4、市场洞察力：对市场变化敏锐，熟悉行业与竞品，能为竞争策略提供依据。​
5、综合素质：责任心强、抗压能力佳，有良好职业道德，保守机密，具备团队合作精神。