工作职责
1.对所负责的产品线的营收、毛利、库存周转负责。制定年度业绩目标(BP),并拆解到季度和月度。
2.维护价格体系。向原厂申请DS/PPV(特价/项目定价),针对重点客户的竞标项目进行成本核算;审核销售端的报价,确保利润空间符合公司要求。
3.在缺货周期中,协调原厂产能,争取 Allocation(配额)给核心客户;在库存积压周期中,制定去化计划,处理呆滞物料(EOL & OBS),控制库存风险。
4.定期与原厂召开QBR(季度业务复盘)会议,获取最新的产品roadmap、市场策略及竞争对手动态,争取原厂的技术支持和市场资源。
5.陪同Sales拜访关键大客户,进行产品宣讲(Seminar),解答客户关于产品选型、规格书、交期、路标规划等方面的问题。
6.定期对销售团队进行产品知识培训,提升一线销售的“战斗力”,使其具备挖掘客户项目线索的能力。
任职要求
1.大专及以上学历,电子工程、微电子、通信工程等电子类相关专业;
2.1年以上代理商PME或采购(了解供需逻辑)经验,熟悉代理商运营流程;
3.具备英语良好的读写能力。
我们为您提供:
1.保险保障:入职即缴纳五险一金,年终奖等;
2.有薪假期:法定节假日、年休假、婚假、产假、陪护假。
3.培训机制:根据每位员工的优点及综合能力,让每位员工人尽其才。企业管理透明化,提供公平公正的平台,让每位员工的纵向竞争公开化,公平化。
弹性工作,周末双休制,09:00-12:00 13:30-18:30